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新思維將帶動(dòng)玉柴的新發(fā)展

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2006-05-08
  2006年2月26日,對(duì)于玉柴機(jī)器來(lái)說(shuō),是一個(gè)不同尋常的日子——玉柴機(jī)器2006年策略發(fā)布暨營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大會(huì)在廣西玉林舉行,玉柴新任董事長(zhǎng)晏平在會(huì)上發(fā)布了玉柴集團(tuán)10年發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)規(guī)劃;隆重推出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歐Ⅳ柴油發(fā)動(dòng)機(jī)YC6L—40,并將其贈(zèng)送給北京公共交通控股(集團(tuán))有限公司,表達(dá)了玉柴為社會(huì)提供綠色動(dòng)力,助力北京奧運(yùn)的愿望;舉行了歐III產(chǎn)品1 000臺(tái)下線(xiàn)儀式,標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)歐III柴油發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)和使用。

  2006年是我國(guó)“十一五”規(guī)劃的第一年。玉柴恰恰在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期舉行了這一系列活動(dòng),傳遞出一個(gè)明顯的信號(hào):玉柴抓住了發(fā)動(dòng)機(jī)未來(lái)發(fā)展的龍脈,在新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,玉柴已經(jīng)搶得了先機(jī)。 

  新思維、新發(fā)展,玉柴走過(guò)了不平凡的2005年

      2005年5月,玉柴新任董事長(zhǎng)晏平走馬上任。在新老領(lǐng)導(dǎo)班子交替的關(guān)鍵時(shí)刻,玉柴面臨了柴油機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)最嚴(yán)峻的一次考驗(yàn)。由于受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策、油價(jià)上漲和汽車(chē)消費(fèi)信貸緊縮等因素的影響,國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)、公路運(yùn)輸行業(yè)一路走低,發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷,內(nèi)燃機(jī)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)總量呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

      在如此艱難的市場(chǎng)形勢(shì)下,以晏平董事長(zhǎng)為核心的玉柴新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì),引入新思維,在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、組織機(jī)構(gòu)職能職責(zé)調(diào)整、健全管理制度、資產(chǎn)優(yōu)化重組、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與建設(shè)、人才引進(jìn)與激勵(lì)等方面實(shí)施了一系列卓有成效的改革,成功實(shí)現(xiàn)了行業(yè)頹勢(shì)下的大逆轉(zhuǎn),柴油機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)歷史新高。2005年玉柴機(jī)器股份有限公司產(chǎn)銷(xiāo)柴油機(jī)23萬(wàn)臺(tái),比2004年同期增長(zhǎng)16%;銷(xiāo)售收入70億元,同比增長(zhǎng)9%,給不景氣的柴油機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。成績(jī)?cè)从诙喾矫娴呐Α?

      1.技術(shù)創(chuàng)新

      在企業(yè)的市場(chǎng)追求上,玉柴亦非眼高手低、淺嘗輒止,其十分清楚品牌最終靠用戶(hù)說(shuō)了算,還得在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上做足功夫。

      “技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先是玉柴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也是支撐玉柴2005年取勝的關(guān)鍵,科技創(chuàng)新歷來(lái)是玉柴的動(dòng)力之源。”在接受記者采訪時(shí)晏平董事長(zhǎng)如是說(shuō)。2005年玉柴加大了對(duì)新技術(shù)的研究和產(chǎn)品創(chuàng)新的投入,投入技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用1.3億元,完成技術(shù)改造投資3 272萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新成果。圍繞節(jié)能和環(huán)保兩大主題,走了一條“提高產(chǎn)品技術(shù)水平、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的自主技術(shù)創(chuàng)新路線(xiàn),使全系列產(chǎn)品在技術(shù)上達(dá)到領(lǐng)先。在國(guó)家排放法規(guī)實(shí)施之前,9大系列產(chǎn)品達(dá)標(biāo)歐Ⅲ,6A和6L臥式發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)標(biāo)歐Ⅳ,更以乘用車(chē)車(chē)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)4W的小批量投放市場(chǎng),填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)轎車(chē)柴油機(jī)的空白。

      2.品牌服務(wù)

      玉柴根據(jù)品牌服務(wù)的要求,刷新了服務(wù)管理體系,系統(tǒng)地將服務(wù)宗旨、標(biāo)志用語(yǔ)、服務(wù)理念、服務(wù)準(zhǔn)則、服務(wù)承諾“五位一體”,明確了服務(wù)的發(fā)展方向。質(zhì)量承諾和服務(wù)承諾也提升到一個(gè)更高的目標(biāo):卡車(chē)、客車(chē)用6缸、4缸發(fā)動(dòng)機(jī)保修里程分別由10萬(wàn)km/18個(gè)月提高到18萬(wàn)km/18個(gè)月和15萬(wàn)km/18個(gè)月;公交車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)由10萬(wàn)km/18個(gè)月提高到15萬(wàn)km/18個(gè)月;工程車(chē)、牽引車(chē)、農(nóng)用車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)和改裝車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)由5萬(wàn)km/12個(gè)月提高到8萬(wàn)km/12個(gè)月。

      3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

      玉柴緊緊圍繞重機(jī)、輕機(jī)、歐Ⅲ機(jī)、單燃料機(jī)的市場(chǎng)推廣,與汽車(chē)企業(yè)聯(lián)合推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略:制定宇霸重機(jī)總體行動(dòng)方案,把它作為重機(jī)推廣的核心,分解到主要廠家,“一廠一策”地進(jìn)行重機(jī)的推廣促銷(xiāo),并積極配合主機(jī)廠開(kāi)展產(chǎn)品推介會(huì)或經(jīng)銷(xiāo)商等會(huì)議,全年參與柳汽“霸龍玉柴重機(jī)”產(chǎn)品推介會(huì)、重慶重汽紅巖“紅色風(fēng)暴”全國(guó)區(qū)域巡展活動(dòng)、江淮格爾發(fā)重卡的新品推介會(huì)等系列活動(dòng),通過(guò)合作營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大整車(chē)廠產(chǎn)品對(duì)柴油機(jī)的銷(xiāo)售拉動(dòng),取得了顯著效果。

      在主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),玉柴為國(guó)內(nèi)主要整車(chē)廠提供了配套出口商務(wù)支持,通過(guò)與主機(jī)廠的大力合作,玉柴柴油機(jī)出口取得了突破性進(jìn)展。2005年,玉柴完成柴油機(jī)出口達(dá)4 000臺(tái),同比增長(zhǎng)約122%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12 805萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。海外市場(chǎng)已成為玉柴一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

      運(yùn)籌帷幄,玉柴將走向更輝煌的2006年

      “玉柴集團(tuán)高層將以振興民族工業(yè)為已任,全力打造世界實(shí)力強(qiáng)大的動(dòng)力王國(guó)。”這是晏平董事長(zhǎng)上任之初在玉柴集團(tuán)干部大會(huì)上的明確表態(tài),也是玉柴未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。現(xiàn)在,玉柴人已經(jīng)開(kāi)始朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。

      1.繼續(xù)搏擊重卡市場(chǎng)

      發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)和玉柴獨(dú)立制造商的先天條件,練就了玉柴的敏銳嗅覺(jué)。2005年玉柴制定了發(fā)展重機(jī)的戰(zhàn)略決策,將其精心打造的重型柴油機(jī)精品——玉柴宇霸重機(jī)YC6M正式全面投放市場(chǎng)。

      經(jīng)過(guò)1年的推廣, YC6M重機(jī)得到了市場(chǎng)的可定,用戶(hù)對(duì)其評(píng)價(jià)良好:功率大,爆發(fā)力強(qiáng),爬坡夠勁,而且省油。據(jù)悉,目前YC6機(jī)的市場(chǎng)保有量大約為6 500臺(tái)。2006年目標(biāo)銷(xiāo)量為2.5萬(wàn)臺(tái)。

      YC6M重機(jī)在市場(chǎng)上出類(lèi)拔萃的表現(xiàn)引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注,許多重卡廠、專(zhuān)用車(chē)廠都普遍認(rèn)為該發(fā)動(dòng)機(jī)是中國(guó)重型發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)換代的理想動(dòng)力。有經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)言,通過(guò)2年左右的推廣,以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)出來(lái)的YC6M重機(jī)將占領(lǐng)9~10 L發(fā)動(dòng)機(jī)1/2以上的市場(chǎng),而這也正是玉柴自己的目標(biāo)。

      2.技術(shù)先行——推廣歐Ⅲ、歐Ⅳ發(fā)動(dòng)機(jī)

      作為中國(guó)柴油機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè),玉柴總是跑在我國(guó)內(nèi)燃機(jī)自主創(chuàng)新技術(shù)的最前沿。歐Ⅲ柴油機(jī)第1 000臺(tái)的下線(xiàn)和歐IV柴油機(jī)的隆重推出,標(biāo)志著玉柴“綠色動(dòng)力”戰(zhàn)略的大規(guī)模展開(kāi)。

      據(jù)玉柴高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)李勤博士介紹,滿(mǎn)足歐IV排放的YC6L—40突破了困擾內(nèi)燃機(jī)界多年的降低排放與省油節(jié)能不可兼得的技術(shù)瓶頸,采用電控噴射技術(shù)和排放后處理技術(shù),不僅排放達(dá)到歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn),污染大大降低,而且還比歐Ⅲ產(chǎn)品更省油,具有大功率、低排放、低噪聲、高可靠性的優(yōu)點(diǎn),適用于公交車(chē)等動(dòng)力需求。這是玉柴與國(guó)外機(jī)構(gòu)合作,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)晶。

      據(jù)了解,自2004年玉柴推出歐Ⅲ機(jī)起,該機(jī)已經(jīng)在北京等城市進(jìn)行了運(yùn)營(yíng),得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。2005年已經(jīng)銷(xiāo)售600臺(tái),2006年將要突破6 000~8 000臺(tái)。歐Ⅳ機(jī)也將用兩三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)大批量銷(xiāo)售。

      3.打造世界級(jí)的“綠色動(dòng)力王國(guó)”

      基于“利用10年或更長(zhǎng)時(shí)間,將玉柴品牌打造成世界知名品牌”這一遠(yuǎn)景,玉柴集團(tuán)提出了未來(lái)10年發(fā)展戰(zhàn)略:以全面展開(kāi)國(guó)內(nèi)、國(guó)際間的合資、合作和加速高新技術(shù)的引進(jìn)、應(yīng)用為主要手段,圍繞經(jīng)營(yíng)主業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈,重點(diǎn)發(fā)展柴油機(jī)、工程機(jī)械和柴油機(jī)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,把玉柴建設(shè)成為一個(gè)水平高、批量大、品種多、覆蓋面廣的動(dòng)力機(jī)械與行走機(jī)械的生產(chǎn)基地和出口基地。通過(guò)控并,發(fā)展變速器、物流、整車(chē)等產(chǎn)業(yè),構(gòu)建年產(chǎn)銷(xiāo)額達(dá)到1 000億元以上的經(jīng)營(yíng)平臺(tái),成為世界知名品牌的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。

      在接受記者采訪時(shí),晏平董事長(zhǎng)說(shuō):“為實(shí)現(xiàn)玉柴新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),我們將對(duì)玉柴的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上,我們將更加注重產(chǎn)業(yè)股東的引進(jìn),同時(shí)也不拒絕金融股東的參與。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,玉柴將圍繞以汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、以工程機(jī)械與潤(rùn)滑油為兩翼、以三產(chǎn)作為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行調(diào)整。另外,在企業(yè)管理方面,將重新明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo),建立更加合理的決策機(jī)制、目標(biāo)機(jī)制、人才機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制。在新的起點(diǎn)上規(guī)劃玉柴“人才小高地”的建設(shè),為人才成長(zhǎng)創(chuàng)造更好的環(huán)境,吸引更多的優(yōu)秀人才聚集到玉柴,從而推動(dòng)玉柴事業(yè)的蓬勃發(fā)展?!?

      作為我國(guó)最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地,玉柴正在改變著我國(guó)柴油機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,同時(shí)也在為打造世界級(jí)的“綠色動(dòng)力王國(guó)”做鋪墊。在“十一五”規(guī)劃的新時(shí)期,玉柴仍將腳踏實(shí)地的走自主研發(fā)道路,打造世界知名品牌。(江 南)

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