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長安重汽關(guān)注新能源卡車專注細(xì)分市場

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2010-05-11
  長安重汽是2010北京車展唯一一家以新能源重卡全品系亮相的企業(yè),長安重汽帶來了四款新能源車型:6X2CNG半掛牽引車、6X4LNG半掛牽引車、6X4CNG自卸車、8X4LNG自卸車,四款車一亮相,就吸引了國內(nèi)外用戶的目光。      

  專注細(xì)分市場逐步推向全國  

  正如長安重汽北京車展帶來產(chǎn)品的獨特一樣,長安重汽在銷售網(wǎng)絡(luò)上也有著它的獨特之處。長安重汽市場部外貿(mào)室主任徐璐告訴記者:“我們的銷售渠道非常細(xì)分,我們通過前期大量地市場調(diào)研,分析當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c,最后才決定產(chǎn)品是否在該地銷售推廣,比如我們可能在某個縣城銷售我們的重卡,可在該市區(qū)卻沒有我們的產(chǎn)品?!?nbsp; 

  對于長安重汽網(wǎng)絡(luò)布局的做法,徐主任提到,長安重汽重在細(xì)分市場,而且細(xì)分特定市場區(qū)域,網(wǎng)絡(luò)布局不光主要城市分布,村鎮(zhèn)也建立網(wǎng)絡(luò)。長安重汽此次來參加北京車展也是想以山西為基點,呈放射性向外擴張,山西外,重點發(fā)展區(qū)域還有內(nèi)蒙、河南、山東等地。但也不排除個別區(qū)域呈跳躍式發(fā)展,太原長安重汽總經(jīng)理田民表示,“例如四川,長安重汽在四川已經(jīng)受到廣泛認(rèn)可。海南、東北和西藏是目前暫且不考慮的省份,不設(shè)網(wǎng)點。除開這些地方,其它省份在2010年都將覆蓋到,且覆蓋率已達(dá)到目標(biāo)值的85%?!?nbsp; 

  關(guān)注新能源卡車以用戶利益至上  
 
  以煤層氣為燃料動力的輕量化新型重車,在產(chǎn)品設(shè)計為歐式車身,動力強勁,綠色能源,環(huán)保節(jié)能。太原長安重汽總經(jīng)理田民表示:"我們生產(chǎn)的這幾款綠色環(huán)保車,非常符合國家節(jié)能減排政策,這幾款車采用天然氣和煤層氣為燃料,排放指標(biāo)大大提高,產(chǎn)品經(jīng)濟性好,和燃油車比較,消耗量可節(jié)約成本50%。"  

  雖然現(xiàn)在各大卡車企業(yè)都把新能源做為研究方向,并推出新能源車型,但太原長安重汽在開發(fā)及產(chǎn)品線上,側(cè)重點以新能源產(chǎn)品銷售為主線,對于這種銷售思路,田民告訴中國卡車網(wǎng)記者:“山西作為全國重要煤炭和礦產(chǎn)資源大省,其對重型汽車的需求強勁則是一種必然,而獨天的煤氣層優(yōu)勢也讓新能源車型在山西銷售前景看好,又能節(jié)約能耗一半以上,用戶選擇新能源是一種明智選擇?!痹诒本┸囌宫F(xiàn)場,記者了解到,長安重汽抓住能源大省的特點,在能源大省推廣新能源重卡,如山西,新疆等省份,據(jù)了解,新疆廣匯集團(tuán)就看重其經(jīng)濟性,訂購了一批8X4的自卸車。  

  由于新能源重卡技術(shù)復(fù)雜,對服務(wù)站人員要求高,長安重汽為保證用戶用車能及時維修,嚴(yán)格把關(guān)服務(wù)站人員,對維修人員進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膷徢芭嘤?xùn),并在工作過程中,不定期派專家前往指導(dǎo),以保障用戶的利益。  

  山西每年新上牌重卡4萬輛左右,又由于這些資源向省內(nèi)外運輸,形成了我國最大最重要的重型車區(qū)域市場,占了全國總需求的近40%。如此一來,隨著長安重汽新基地建設(shè)的逐漸推進(jìn),以及生產(chǎn)能力的快速提升,預(yù)計到2012年,長安重汽整車銷售將達(dá)到1.5萬輛,總體銷售收入超過30億,進(jìn)入重卡行業(yè)前10名。