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陜西重汽2007年產(chǎn)銷目標(biāo)鎖定5萬輛

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2007-01-07
  以“盛世華章德贏天下”為主題的陜西重汽2007年商務(wù)年會日前在西安召開。會上,陜汽與業(yè)內(nèi)各界人士共同回顧了陜汽輝煌的2006年,并公布了未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。陜汽董事長張玉浦宣布:陜汽2007年重卡產(chǎn)銷目標(biāo)為5萬輛;至2010年,陜汽年產(chǎn)重卡將達(dá)到10萬輛。  
    
  盛世譜華章陜汽輝煌的2006年  
    
  作為國內(nèi)惟一的重型軍用越野汽車生產(chǎn)基地以及中國商用汽車的主要生產(chǎn)基地,陜汽重卡近幾年縱橫中國重卡市場,取得了驕人業(yè)績,被業(yè)內(nèi)譽為“陜汽速度”。  
    
  2006年,在行業(yè)整體略有增長的情況下,陜汽取得了驕人的業(yè)績,全年重卡銷售突破3.3萬輛,實現(xiàn)同比增長116%,單月同比最高增長率298.6%,市場占有率達(dá)到11%;同時,陜汽還取得了重卡銷售增長率、斯太爾平臺重型牽引車、專用車市場銷售增長率、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系及滿意度指數(shù)排名以及市場份額增長率等多個全國第一的優(yōu)異成績。  
    
  ——黃金供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢凸顯。2006年,陜汽、濰柴動力、法士特、漢德形成的黃金供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新,成功打造了品質(zhì)優(yōu)秀的陜汽06款節(jié)油重卡。濰柴動力為陜汽提供的專用發(fā)動機(jī)、法士特為陜汽提供的專用變速箱、漢德專為陜汽重卡量身定做的橋,都是國內(nèi)最佳的零部件總成,這使陜汽掌握了重卡關(guān)鍵總成的核心技術(shù)。在實際使用過程中,陜汽06款節(jié)油重卡節(jié)油可達(dá)10%~15%,為用戶節(jié)約了大量成本,創(chuàng)造了最大價值。除此之外,濰柴動力、陜汽組成了1700余家國內(nèi)一流的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,全面實現(xiàn)一站式服務(wù),高效、快捷、便利,為用戶解決了后顧之憂。  
    
  ——商用車產(chǎn)業(yè)園整體實力凸顯?;仡欔兤逃密嚠a(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)的初期,有很多人對陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園的能力提出質(zhì)疑,但對于陜汽而言,這只是通往輝煌之路的第一步。  
    
  一年之后我們驚喜地看到,陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園最大產(chǎn)量可達(dá)每日200輛,不僅可以滿足市場的需求,而且實現(xiàn)信息管理高效、精益物流順暢、工藝流程合理、生產(chǎn)環(huán)節(jié)有序、質(zhì)量控制嚴(yán)格等良性循環(huán)。這是陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園的成功,也為陜汽第三次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)開門紅。  
    
  中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國汽車工業(yè)聯(lián)合會會長張小虞說:“如果你沒有去過國際知名重卡企業(yè),那么請你去陜汽看看,陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園就代表了中國重卡制造業(yè)的國際水平。”  
    
  陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園中,沖壓、裝焊、涂裝、總裝四個先進(jìn)的生產(chǎn)單元形成一個U字形流水線,單件生產(chǎn)過程不到7分鐘?,F(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備,專業(yè)的技術(shù)工人,使人更易理解“陜汽速度”的含義。  
    
  ——陜汽重卡整車省油優(yōu)勢凸顯?!笆∮?高出勤率+服務(wù)便利=賺錢重卡”,是陜汽經(jīng)過潛心研究市場得出的結(jié)論,這個結(jié)論對陜汽成功推出06款節(jié)油重卡系列產(chǎn)品功不可沒。陜汽清醒地看到,在保證陜汽重卡高出勤率和服務(wù)便利的情況下,是否省油就成了賺錢重卡的關(guān)鍵所在。值得慶幸的是,經(jīng)過近一年研究成功推出的陜汽節(jié)油重卡,相比其他同類重卡省油10%~15%,按照100公里省3升油計15元算,一年20萬公里可省3萬元,這對于用戶無疑具有極大的吸引力,3.3萬輛節(jié)油重卡的年銷量就是一個很好的例證。  
    
  ——營銷服務(wù)渠道優(yōu)勢凸顯。2006年,在陜汽28個辦事處中,有6個區(qū)域銷量居當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃弧T诮?00家經(jīng)銷商中,有30%來自于競爭對手的渠道。在2006年,陜汽新增經(jīng)銷商銷量居總銷量的30%,其中新增經(jīng)銷商山東濱州巨強(qiáng)公司的銷量達(dá)到500輛。2006年陜汽400余家服務(wù)站與濰柴動力1300家服務(wù)站并站,形成的1700余家全球最大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),“一站式”服務(wù)實現(xiàn)重要總成與整車同場服務(wù),做到了快捷、便利,節(jié)約了用戶時間,創(chuàng)造了更多價值。2006年,陜汽服務(wù)品牌優(yōu)勢明顯,連續(xù)6次榮獲消費者質(zhì)量服務(wù)滿意度獎牌,滿意度指數(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先地位。   
的是,經(jīng)過近一年研究成功推出的陜汽節(jié)油重卡,相比其他同類重卡省油10%~15%,按照100公里省3升油計15元算,一年20萬公里可省3萬元,這對于用戶無疑具有極大的吸引力,3.3萬輛節(jié)油重卡的年銷量就是一個很好的例證。  
    
  ——營銷服務(wù)渠道優(yōu)勢凸顯。2006年,在陜汽28個辦事處中,有6個區(qū)域銷量居當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃?。在?00家經(jīng)銷商中,有30%來自于競爭對手的渠道。在2006年,陜汽新增經(jīng)銷商銷量居總銷量的30%,其中新增經(jīng)銷商山東濱州巨強(qiáng)公司的銷量達(dá)到500輛。2006年陜汽400余家服務(wù)站與濰柴動力1300家服務(wù)站并站,形成的1700余家全球最大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),“一站式”服務(wù)實現(xiàn)重要總成與整車同場服務(wù),做到了快捷、便利,節(jié)約了用戶時間,創(chuàng)造了更多價值。2006年,陜汽服務(wù)品牌優(yōu)勢明顯,連續(xù)6次榮獲消費者質(zhì)量服務(wù)滿意度獎牌,滿意度指數(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先地位。

   厚德贏天下?lián)肀v飛的2007年  
    
  張玉浦對德文化有著很深的理解:“德”可以整合各類優(yōu)勢資源,可以抵御風(fēng)險,可以在風(fēng)浪面前依然充滿激情,可以在榮譽面前不驕不躁,可以讓企業(yè)品質(zhì)超群,生生不息?!暗隆本褪瞧焚|(zhì),不單單是產(chǎn)品品質(zhì),還包含人的品質(zhì)、企業(yè)的品質(zhì)。做好企業(yè)、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)的關(guān)鍵,就是要做好人。  
    
  “德”是一種誠信,是陜汽發(fā)展的根基所在。正是因為陜汽有了優(yōu)秀的“德”文化,所以形成了2007年良好的發(fā)展環(huán)境:一流的企業(yè)管理;良好的投資環(huán)境;高可靠性、節(jié)油產(chǎn)品;全球最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。這些都為企業(yè)騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)。  
    
  ——2007年強(qiáng)大的融資平臺,80億資金助力企業(yè)大發(fā)展。在陜西重汽2007商務(wù)年會期間,陜汽與商業(yè)銀行、招商銀行等進(jìn)行了授信簽字儀式。據(jù)了解,陜汽通過各銀行可以提供近60億元的保兌倉業(yè)務(wù),這在業(yè)內(nèi)實屬罕見,這表明陜汽通過誠信在融資方面取得了銀行的信任,進(jìn)而為陜汽的發(fā)展注入了更多的資金。其實,陜汽在融資方面已具有良好的環(huán)境,2006年11月,陜西延長集團(tuán)入股陜汽10億元人民幣,作為陜汽發(fā)展的備用資金,濰柴動力也增資陜汽10億元,陜汽將有近80億元資金用于企業(yè)發(fā)展。  
    
  ——2007年領(lǐng)先的服務(wù)平臺“大S服務(wù)”工程升級“貼心”服務(wù)品牌。作為強(qiáng)勢供應(yīng)鏈成員,濰柴動力、法士特、漢德、康明斯等領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示全力支持陜汽做強(qiáng)做大,為陜汽提供最優(yōu)產(chǎn)品和最優(yōu)服務(wù),保證陜汽重卡用戶利益不受損害。  
    
  陜汽在2007年推出全新系列高可靠性、節(jié)油重卡系列與“大S服務(wù)”平臺,將成為2007年領(lǐng)先重卡市場的利劍。07款高可靠性、節(jié)油重卡是經(jīng)過再次優(yōu)化匹配,更多的引入MAN等國際技術(shù)而設(shè)計出來的。節(jié)油能力再次提升5%,將再次引領(lǐng)節(jié)油市場的航向標(biāo)。陜汽“大S服務(wù)”就是要與濰柴動力的1500家、法士特的1100家、陜汽的500家服務(wù)站并站形成3100家全球最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,全面實現(xiàn)整車、零部件總成,上裝的“全過程”、“一站式”服務(wù),保證配件儲備的服務(wù)到位,并建立供應(yīng)鏈聯(lián)合呼叫中心等眾多舉措,承諾隨時隨地為用戶提供多方位的滿意服務(wù)。  
    
  值得一提的是:陜汽在上裝服務(wù)方面也取得突破,2007年將全面實現(xiàn)整車、總成、上裝全部“一站式”快捷、便利服務(wù)。  
    
  品質(zhì)成就未來開創(chuàng)中國重卡品牌新時代  
    
  張玉浦在2006年7月20日陜汽的品牌宣言中曾說,品牌不強(qiáng)大,中國卡車就沒有希望。作為中國最早的重卡企業(yè)之一,市場的認(rèn)可絲毫沒有減輕陜汽的壓力,反而讓這份壓力越發(fā)沉重。中國重卡單靠數(shù)量支撐不起美好的明天,惟有品質(zhì)的提升和品牌的力量才能帶來持久的輝煌。 
    
  正是秉承這一理念,陜汽在2006年相對穩(wěn)定的卡車市場中得以迅速擴(kuò)大市場份額。  
    
  展望2007年,張玉浦表示,作為“十一五”規(guī)劃的第二年,2007年陜汽將繼續(xù)堅持打造“品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)最優(yōu)”的“雙優(yōu)”品牌,并以“產(chǎn)品一流、管理一流、建設(shè)大型企業(yè)集團(tuán)”為指導(dǎo)方針,以實現(xiàn)重卡產(chǎn)銷5萬輛,銷售收入突破100億元;至2010年,將陜汽打造成為年產(chǎn)重卡10萬輛,銷售收入300億元,利稅達(dá)20億元的特大型汽車企業(yè)集團(tuán)。