近日，東風(fēng)汽車(chē)有限公司與德國(guó)史密斯股份公司正式簽署半掛車(chē)項(xiàng)目合資合作意向書(shū)，成立專(zhuān)門(mén)制造、銷(xiāo)售半掛車(chē)的公司。一石激起千層浪，跨國(guó)合作介入專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，引發(fā)國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)行業(yè)的高度關(guān)注。       

　　跨國(guó)合作沖擊不大 
      
　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，專(zhuān)用車(chē)跨國(guó)合作并不會(huì)對(duì)我國(guó)現(xiàn)有體系產(chǎn)生影響。只要專(zhuān)用車(chē)企業(yè)注重自身建設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)變化迅速作出反應(yīng)，就能在國(guó)內(nèi)巨大的專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)上找到立足之地。 
      
　　甚至有人指出，專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域的跨國(guó)合作在國(guó)內(nèi)只是個(gè)例，并不能代表行業(yè)的發(fā)展方向，也不能就此說(shuō)我國(guó)專(zhuān)用車(chē)的生產(chǎn)加速向高端化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。目前，我國(guó)生產(chǎn)的半掛車(chē)基本能滿(mǎn)足使用需求，性能也沒(méi)問(wèn)題，東風(fēng)有限的跨國(guó)合作在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的影響并不大。此外，我國(guó)專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售地域性強(qiáng)，各生產(chǎn)企業(yè)大多只關(guān)注其周邊地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，由于企業(yè)規(guī)模不大，市場(chǎng)覆蓋面和輻射區(qū)域也有區(qū)域性。 
       
　　跨國(guó)合作在我國(guó)專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域鮮有出現(xiàn)，究其不能造成沖擊的原因，市場(chǎng)環(huán)境是最為重要的因素之一。對(duì)比國(guó)內(nèi)外專(zhuān)用車(chē)行業(yè)，市場(chǎng)環(huán)境與使用環(huán)境差別都很大。以自卸車(chē)為例，國(guó)內(nèi)工地環(huán)境與國(guó)外截然不同，在底盤(pán)設(shè)計(jì)上就存在一些不同。此外，國(guó)外物流業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，道路上跑的都是大型物流運(yùn)輸車(chē)，這在國(guó)內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)。而在市政用車(chē)和特種車(chē)上，我國(guó)與國(guó)外先進(jìn)水平也有較大差距，這種差距體現(xiàn)的是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境和使用環(huán)境的差別，靠合資、引進(jìn)技術(shù)并不一定能有立竿見(jiàn)影的成效，要根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整才能有更好的效果。 
       
　　國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)企業(yè)更注重生產(chǎn)成本，主要是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，具有鮮明的中國(guó)特色。從物流行業(yè)發(fā)展的角度分析，市場(chǎng)定位與導(dǎo)向是國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)企業(yè)需要考慮的最主要因素。而對(duì)于半掛車(chē)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的大環(huán)境下，市場(chǎng)的發(fā)展并非是由技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)的，而是要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)進(jìn)行整合，最重要的是提高產(chǎn)品供需的匹配程度。 
      
　　此外，目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)也很明顯，這讓很多專(zhuān)用車(chē)企業(yè)被迫將重心放在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。因此，通過(guò)跨國(guó)合作的方式雖然能幫助我國(guó)企業(yè)得到技術(shù)層面的進(jìn)步，但從生產(chǎn)現(xiàn)狀來(lái)看，其影響不及價(jià)格因素。現(xiàn)在專(zhuān)用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都在壓價(jià)，底盤(pán)本身利潤(rùn)不大，價(jià)格波動(dòng)比較小，但是專(zhuān)用車(chē)價(jià)格總體比2010年同期下降了約5%，不降價(jià)不好賣(mài)。 
       
　　專(zhuān)用車(chē)企需獨(dú)立 
       
　　在國(guó)外，整車(chē)廠與專(zhuān)用車(chē)廠大多是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，整車(chē)廠提供底盤(pán)，專(zhuān)用車(chē)廠進(jìn)行改裝。但在國(guó)內(nèi)，很多整車(chē)企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)歸為自家門(mén)下，這并不利于專(zhuān)用車(chē)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做強(qiáng)自己、獨(dú)立生產(chǎn)和發(fā)展，才是專(zhuān)用車(chē)企業(yè)的最好出路。 
       
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域暴露的問(wèn)題，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊環(huán)境下出現(xiàn)的正?，F(xiàn)象，整車(chē)廠涉足專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)與專(zhuān)用車(chē)企業(yè)獨(dú)立生產(chǎn)也都有其存在的必然性，是我國(guó)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)走向成熟的必經(jīng)過(guò)程。整車(chē)廠的技術(shù)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，可以按照自己的模式進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)；獨(dú)立的專(zhuān)用車(chē)企在面向市場(chǎng)和整車(chē)廠時(shí)比較靈活，能根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)與改裝。 
    
　　對(duì)于目前整車(chē)廠越來(lái)越重視自建專(zhuān)用車(chē)體系，獨(dú)立專(zhuān)用車(chē)廠并不需要過(guò)于擔(dān)心。只要根據(jù)市場(chǎng)需求合理整合，從技術(shù)上把關(guān)確保改裝和生產(chǎn)的質(zhì)量，專(zhuān)用車(chē)廠無(wú)須懼怕整車(chē)廠的大面積覆蓋。國(guó)外專(zhuān)用車(chē)廠比較靈活，直接面向客戶(hù)，都是獨(dú)立生產(chǎn)，這值得借鑒。獨(dú)立專(zhuān)用車(chē)廠對(duì)市場(chǎng)需求的滿(mǎn)足，既不能太超前，也不能太落后，超前會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)比較大的風(fēng)險(xiǎn)，落后則會(huì)被其他廠商搶占市場(chǎng)，影響發(fā)展。 
      
　　此外，幾位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也認(rèn)為，與國(guó)外的專(zhuān)業(yè)車(chē)生產(chǎn)模式相比，中國(guó)突破不了國(guó)外模式，也沒(méi)必要效仿。 
       
　　專(zhuān)用車(chē)更應(yīng)個(gè)性化 
       
　　對(duì)于專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)，專(zhuān)用車(chē)應(yīng)該通過(guò)生產(chǎn)和服務(wù)體現(xiàn)出個(gè)性化的特征，面對(duì)客戶(hù)可以根據(jù)不同的改裝要求設(shè)計(jì)生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)都更靈活，也能激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新力。 

　　這也說(shuō)明我國(guó)專(zhuān)用車(chē)企業(yè)的個(gè)性化、創(chuàng)新能力較為薄弱。涉足專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)的整車(chē)企業(yè)不可能將生產(chǎn)進(jìn)行細(xì)分，這樣就不利于產(chǎn)品的調(diào)整。整車(chē)廠生產(chǎn)的底盤(pán)是通貨，生產(chǎn)專(zhuān)用車(chē)要在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行改裝，才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化。但如果讓整車(chē)廠扮演專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)者的角色，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化相對(duì)困難。但這也許并不是它們關(guān)注的重點(diǎn)，它們只想通過(guò)覆蓋專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)控制終端市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。因?yàn)檎?chē)與專(zhuān)用車(chē)可以說(shuō)是不同的行業(yè)，生產(chǎn)銷(xiāo)售體系也不一樣。從生產(chǎn)體系上，目前整車(chē)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)車(chē)廠是其生產(chǎn)體系的補(bǔ)充，并不能在產(chǎn)品研發(fā)上帶來(lái)突破。 

　　專(zhuān)用車(chē)企獨(dú)立生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)之一，是能體現(xiàn)面向市場(chǎng)時(shí)的靈活性和面向客戶(hù)時(shí)的個(gè)性。作為從整車(chē)廠到用戶(hù)的中間環(huán)節(jié)，專(zhuān)業(yè)車(chē)廠一方面可以利用整車(chē)廠建立其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，掌握大部分底盤(pán)產(chǎn)品的信息；另一方面能及時(shí)根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行針對(duì)性生產(chǎn)。只要專(zhuān)用車(chē)企進(jìn)一步提高技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)的水平，在市場(chǎng)上還是比整車(chē)廠更有競(jìng)爭(zhēng)力。 
       
　　中汽協(xié)專(zhuān)家介紹，我國(guó)專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)的技術(shù)并不比國(guó)外差很多，只要做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，就能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。 

史密斯公司生產(chǎn)的半掛車(chē)