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紅巖重卡2011年銷售目標(biāo)43000輛,十一項(xiàng)措施助力增長

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2011-02-28

  2010年,上汽依維柯紅巖銷售事業(yè)部克服市場征戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)與困難,扎實(shí)開展市場促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷過程管理、服務(wù)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作,營銷基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng),以客戶為中心的營銷理念逐步深入,營銷能力不斷提升。經(jīng)過一年的努力,完成整車銷售33000輛,同比增長69%,刷新了銷售記錄。 
  
  面對(duì)2011年43000輛重卡銷售目標(biāo),“增長”將是銷售事業(yè)部今年工作的關(guān)鍵詞。為了確保年度銷售目標(biāo)的完成,紅巖重卡確定了2011年的營銷工作思路是,基于細(xì)分市場、基于目標(biāo)客戶、基于區(qū)域戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場重點(diǎn)突破,以完成年度目標(biāo)銷量為核心,以確保區(qū)域銷售服務(wù)工作開展為中心,全方面深化、全方位提升、全過程改進(jìn),持續(xù)推進(jìn)銷售管理、網(wǎng)絡(luò)融資、售后服務(wù)、客戶營銷等各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)和經(jīng)銷商營銷能力的持續(xù)提升。 

  2011年,紅巖銷售事業(yè)部將從營銷計(jì)劃、產(chǎn)品推廣、服務(wù)保障、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、金融支持等重點(diǎn)方面入手,有效推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長。一是分解銷售目標(biāo),將全年目標(biāo)落實(shí)到位,并制定各項(xiàng)計(jì)劃保證任務(wù)完成;二是調(diào)整銷售總部部分組織機(jī)構(gòu)、優(yōu)化崗位職責(zé),調(diào)整KPI考核,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性;三緊抓冬儲(chǔ)工作,為銷售旺季備足糧草;四是強(qiáng)化整車資源調(diào)撥與管理,做好產(chǎn)品銷售分析與預(yù)測;五是力爭大客戶銷售業(yè)務(wù)有所突破;六是制定、落實(shí)專用車提升工作措施及業(yè)務(wù)計(jì)劃;七是以杰獅C100為重點(diǎn),全面提升杰獅產(chǎn)品銷量,準(zhǔn)備Classic產(chǎn)品的投放;八是加強(qiáng)國際市場開拓,確保出口銷量提升;九是強(qiáng)化區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè),搞好網(wǎng)絡(luò)培育和培訓(xùn);十是促進(jìn)融資手段多樣化,增強(qiáng)企業(yè)融資實(shí)力;十一是提高售后服務(wù)實(shí)力,用售后開拓打響市場銷售爭奪戰(zhàn)。