近期,在山西昔贊(昔陽至贊皇段)公路上,人們每天都會看到上百輛的中國重汽HOWO天然氣牽引車來回穿梭,忙忙碌碌運輸著原煤,成為昔贊公路上一道靚麗的風景線。這是不久前,中國重汽剛剛發(fā)交的100輛HOWO天然氣(LNG)牽引車。
中國重汽銷售部山西分公司按照銷售部“跨越-2010”營銷部署,積極調(diào)研天然氣(LNG和CNG)牽引車市場并緊盯區(qū)域內(nèi)大客戶的購車信息。在2009年的年底得知山西一用戶欲購置100臺LNG牽引車跑運輸?shù)男畔⒑?,分公司將占有多重?yōu)勢的中國重汽天然氣牽引車介紹給了用戶。2010年1月初,將一臺LNG天然氣6×4HOWO牽引車帶給用戶進行測試。測試期間分公司、動力公司技術(shù)人員,銷售部、財務(wù)公司和技術(shù)中心相關(guān)人員到實驗現(xiàn)場詳細了解使用情況,并通過實驗數(shù)據(jù)向用戶詳細介紹了中國重汽天然氣車和天然氣發(fā)動機的優(yōu)勢。為期20余天的路試結(jié)束后,用戶針對搜集到的數(shù)據(jù)進行分析,與其他廠家的產(chǎn)品綜合比較后,一致認為中國重汽天然氣發(fā)動機是國內(nèi)目前最先進、最成熟、最可靠的LNG天然氣發(fā)動機,HOWO牽引車不僅外觀漂亮,駕駛室的舒適性、安全性優(yōu)勢也很明顯,最后決定采購中國重汽HOWO牌天然氣車,2010年8月份該用戶與中國重汽成功簽署了100臺HOWO天然氣車的訂單。2010年12初成功交到用戶手中。
經(jīng)過近一個月多的運行統(tǒng)計,從昔陽到贊皇來回運行里程約230公里計算,每車每趟的燃料費由原來的750元下降至400元,每趟節(jié)約成本350元左右。該運輸公司老板感嘆說:這100臺天然氣車每天就可給公司節(jié)省70000元,一年節(jié)約2千多萬,今后我們將陸續(xù)淘汰現(xiàn)有燃油車輛,繼續(xù)購進HOWO天然氣(LNG)車。