截止2010年11月底，江淮格爾發(fā)重卡銷量已達(dá)2.3萬輛，提前實現(xiàn)了2010年預(yù)定的2萬輛銷售目標(biāo)。格爾發(fā)2011年的銷售目標(biāo)是3.5萬輛，相比2010年銷售計劃增長了75%，2011年江淮格爾發(fā)最大的增長點將是公路用車。 
  
　　華南是江淮的起家之地，也是全國的物流中心，可見該區(qū)域市場的重要性。2006年格爾發(fā)在華南市場銷量為400輛，2010年預(yù)計銷量在5000輛，2011年按照公司的計劃，將挑戰(zhàn)10000輛銷售目標(biāo)。其中，深圳2010年銷量預(yù)計可突破700輛，2011年計劃目標(biāo)也將增加一倍，達(dá)到1500輛。 

   
　　預(yù)計2011年3、4月會推出部分車型，到2011年下半年將會有全系列車型上市，重點將是公路用車產(chǎn)品，如8*4載貨車，6*4牽引車等。據(jù)了解，近兩個月來，江淮重卡一直在進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)工作，包括技術(shù)上的提升、大梁高強(qiáng)度鋼、鋁合金變速箱、真空胎以及駕駛室內(nèi)飾的提升，以及推出輕量化的產(chǎn)品等，使產(chǎn)品更加適合2011年甚至未來幾年內(nèi)的市場需求。 
  
　　除了產(chǎn)品的推陳出新，在營銷策略上，江淮也早有規(guī)劃。2010年，江淮格爾發(fā)采取的是4+5策略，即4個重點區(qū)域和5個次重要區(qū)域，通過區(qū)域的劃分，有針對性地進(jìn)行銷售。“在今年的基礎(chǔ)上，2011年提出了覆蓋更大范圍的策略方案——5+5+2， 重點區(qū)域增加到5個，重點培養(yǎng)區(qū)域5個，另外還要增加2個重點培養(yǎng)市場，把優(yōu)勢區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大?！毙劣駥毻嘎?。 
   
　　據(jù)介紹，截至2010年，江淮格爾發(fā)全國的銷售網(wǎng)點已達(dá)180家，預(yù)計2011年還將增加50家，達(dá)到200家以上。2010年的重點在于消除盲點，目前國內(nèi)地級市網(wǎng)絡(luò)基本已覆蓋；在此基礎(chǔ)上，2011年的重點在于對市場分類，針對相對薄弱的銷售區(qū)域繼續(xù)增加網(wǎng)點，其他地區(qū)則重點提升經(jīng)銷商的營銷能力。此外，江淮汽車還將通過公司內(nèi)部及外部的資源整合來確保2011年的銷售，對于完成2011年的目標(biāo)，江淮格爾發(fā)很有信心。