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戰(zhàn)略優(yōu)勢初顯 東風(fēng)全線發(fā)力

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2005-08-17
    上半年,在整個行業(yè)產(chǎn)銷僅保持5.15%和9.35%的低速增長態(tài)勢下,經(jīng)歷全面合資重組后的東風(fēng)公司產(chǎn)銷高速增長,產(chǎn)銷汽車分別為35.5萬輛和36.01萬輛,同比分別增長28.95%和36.31%,銷售額同比增長35%;穩(wěn)居行業(yè)三強(qiáng)。
    在乘用車領(lǐng)域,東風(fēng)旗下的東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司、神龍汽車公司重返行業(yè)前10強(qiáng),東風(fēng)本田CR-V居運(yùn)動型(四驅(qū))SUV類車第一位,東風(fēng)“風(fēng)行”在MPV中列行業(yè)第二位。在商用車方面,風(fēng)重型車銷量上升到行業(yè)第一,東風(fēng)中型車銷量繼續(xù)保持行業(yè)第一,東風(fēng)輕型車銷量上升到行業(yè)第二。
    東風(fēng)公司何以能逆市上揚(yáng)?東風(fēng)公司相關(guān)人士認(rèn)為:這得益于合資重組。通過合資重組,東風(fēng)的優(yōu)勢和合作伙伴的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗等有機(jī)嫁接,進(jìn)了企業(yè)管理水平提升,拓展了產(chǎn)品型譜,戰(zhàn)略布局優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢初步顯現(xiàn)。
    “東風(fēng)有限”推行QCD(質(zhì)量、成本、交貨期)改善、CFT活動(跨職能團(tuán)隊)、KPI考核、量化管理、財務(wù)統(tǒng)一管理等活動,特別是在全體員工中推行的QCD和KPI活動,使員工的經(jīng)濟(jì)意識和改善意識大大增強(qiáng),企業(yè)的運(yùn)營效率、運(yùn)營質(zhì)量得到了有效提高和改善,產(chǎn)品品質(zhì)越來越好,市場賠償率大幅下降,用戶滿意度大幅提升。     
    據(jù)統(tǒng)計,2004年“東風(fēng)有限”僅通過QCD改善就降低成本10%左右,其中材料、技術(shù)降成本達(dá)4946萬元。
    在產(chǎn)品方面,“東風(fēng)有限”商用車公司推出了以EQ1242、EQ1230、EQ1290、EQ1298系列車為代表的重型車新品和一批改樣型產(chǎn)品,還推出了11米高檔大客車;“東風(fēng)汽車”推出了“東風(fēng)之星”、“東風(fēng)金霸”和中置客車等為代表的多種新車型;東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司推出了“05款陽光”、 “天籟”、“頤達(dá)”等車型。尤其是新推出的“天籟”、“頤達(dá)”,在乘用車行業(yè)同比大幅下滑的情況下,出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。目前,新產(chǎn)品已成為“東風(fēng)有限”效益的主要增長點。
    神龍公司積極推行“P2+2”計劃,大大降低了企業(yè)成本。同時,堅持實施“雙品牌”經(jīng)營戰(zhàn)略并初見成效。上半年,東風(fēng)雪鐵龍系列產(chǎn)品的銷售增長率高于國內(nèi)轎車市場的平均增幅,達(dá)到14.7%;東風(fēng)標(biāo)致307自2004年8月正式投放市場以來,以其良好的品牌技術(shù)優(yōu)勢,深受用戶青睞。1-6月份實現(xiàn)銷售18819輛,成為神龍公司實現(xiàn)整車銷售增量的重要組成部分。
    針對沒有新產(chǎn)品的現(xiàn)狀,神龍公司采取提升產(chǎn)品性能和改進(jìn)車型的措施,提高市場競爭力。2月份,神龍公司推出了16V05款富康,4月份又推出了以淺色內(nèi)飾為主的05款愛麗舍系列品種。當(dāng)05款富康和愛麗舍推出后,銷售出現(xiàn)了意想不到的火爆,全國經(jīng)銷商紛紛搶貨,到6月30日,東風(fēng)雪鐵龍已實現(xiàn)54000輛的銷售。
    今年,東風(fēng)本田汽車公司在企業(yè)內(nèi)實施降成本工作,提高了企業(yè)的運(yùn)營效率。為保證產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭力,東風(fēng)本田汽車公司推出了05款CR-V。新車在發(fā)動機(jī)、外型、排放、配置、內(nèi)飾等五方面進(jìn)行了升級改代,品質(zhì)更加優(yōu)越。特別是配置的I-VTEC發(fā)動機(jī),擁有燃油完全燃燒控制系統(tǒng)和高效排氣凈化系統(tǒng),確保新CR-V達(dá)到歐Ⅳ排放的卓越環(huán)保性能,油耗達(dá)到國家2009年即將實施的燃油限制第二階段標(biāo)準(zhǔn)。
    東風(fēng)悅達(dá)起亞在不斷豐富產(chǎn)品線的同時,積極采取新的營銷策略,先后推出了規(guī)模空前的optima遠(yuǎn)艦“百人百日試駕活動”,隨后又推出“購買Optima遠(yuǎn)艦,抽獎韓國游”活動。這些活動一方面促進(jìn)了消費(fèi)者對東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的認(rèn)識,另一方面帶給消費(fèi)者更多回報和驚喜,使得銷量和口碑齊頭并進(jìn),1-6月總銷量接近45000輛,半年的銷量就超過了去年全年銷量的70%。