廣汽近日，廣汽三菱方面透露，去年廣汽三菱去年累計(jì)銷量達(dá)43035臺(tái)，其中單月銷量連續(xù)半年環(huán)比增長超過200%。今年將在去年的基礎(chǔ)上，依靠“雙勁”——?jiǎng)艜场澎?，繼續(xù)進(jìn)行精細(xì)化開拓。分析指出，廣汽三菱在2013年打破常規(guī)、后發(fā)趕超，憑借鮮明的“SUV世家”品牌形象、差異化的產(chǎn)品組合以及創(chuàng)新的營銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)SUV市場(chǎng)中順利跑贏大市。值得關(guān)注的是，廣汽三菱再去年實(shí)現(xiàn)盈利，創(chuàng)投產(chǎn)首年就盈利的記錄，在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。
雙“勁”銷量大幅增長
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣汽三菱去年累計(jì)銷量達(dá)43035臺(tái)。從單月銷量來看，去年5月到12月，廣汽三菱月銷量由2000多臺(tái)攀升至7000多臺(tái)，約半年的時(shí)間里，環(huán)比增長超過了200%。
其中，作為廣汽三菱首款車型，新勁炫ASX上市一年以來，切入目前增長迅猛的中級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng)，成功躋身主流SUV行列。并且，廣汽三菱從市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者意向出發(fā)，加快新勁炫ASX后續(xù)版本的推出步伐。目前，新勁炫ASX形成了1.6L、2.0L兩個(gè)排量共六個(gè)版本的豐富陣型，為都市精英群體帶來更多樣化的選擇。
在新勁炫ASX熱銷的基礎(chǔ)上，廣汽三菱在去年9月導(dǎo)入了第二款車型新帕杰羅勁暢，在保持帕杰羅家族的越野和運(yùn)動(dòng)DNA之外，加入了更多大氣、時(shí)尚、舒適的元素，成為一款“宜商、宜家、宜休閑”的全能型SUV。目前，新帕杰羅勁暢仍處于供不應(yīng)求的局面。
將持續(xù)精細(xì)化開拓
在雙“勁”熱銷的背后，廣汽三菱的市場(chǎng)營銷也功不可沒，緊緊把握市場(chǎng)脈搏和消費(fèi)需求的變化，采取了一套切實(shí)有效的營銷策略：“用數(shù)字化營銷幫助集客，用體驗(yàn)式營銷促成成交”，取得了良好的市場(chǎng)效果。
體驗(yàn)式營銷著眼于在“SUV世家”和消費(fèi)者之間，提供深度溝通、建立情感的體驗(yàn)平臺(tái)。其中，第一個(gè)平臺(tái)“廣汽三菱SUV體驗(yàn)營”活動(dòng)，目前已走過重慶、北京（2次）、銀川、蘇州、廣州、鄭州、哈爾濱共8站。第二個(gè)平臺(tái)是48小時(shí)深度試駕，第一期將在廣州、長沙兩地進(jìn)行，之后將向全國推廣。此外，廣汽三菱將組建越野車友俱樂部，定期組織消費(fèi)者到郊外，開展旅游觀光、開展慈善公益等。
此外，數(shù)字化營銷則走在潮流前端，積極嘗試各種新型營銷方式。去年7月，廣汽三菱新勁炫ASX推出了線上零元秒殺團(tuán)購活動(dòng)，成交量達(dá)到1400多臺(tái)。為了繼續(xù)尋求網(wǎng)絡(luò)營銷新突破，2013年12月，廣汽三菱還推出了全新互動(dòng)活動(dòng)：“路遙知馬力置換見真心——三菱帕杰羅最長里程競(jìng)猜、競(jìng)賽及置換活動(dòng)”。
廣汽三菱方面表示，今年將繼續(xù)精耕細(xì)作，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)口碑的持續(xù)“發(fā)酵”，同時(shí)以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受到“SUV世家”廣汽三菱帶來的不一樣的愉悅SUV生活。
