一区二区在线播放视频|金发欧美一区在线观看|亚洲五月天激情在线视频|亚洲 欧美 另类 在线|国产私拍福利精品视频网站|精品日韩欧美一区国产三区|亚洲国产成人综合在线电影二|国产91精品高清一区二区三区

下載手機汽配人

在4S店置換二手車究竟靠不靠譜?

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2017-10-21

對于買新車的朋友來說,經(jīng)常會遇到4S店銷售提出二手車置換。有的4S店更是直接,在門口拉出橫幅:高于市場任何同行的報價回收二手車。

賣新車的4S店高價回收二手車,這事兒靠譜嗎?

不管靠不靠譜,大家要記住一件事:車在你手里,問問4S店的報價你不會有任何損失。

至于網(wǎng)上很多人說的什么4S店報價低之類的消息,我們完全可以先在各大二手車平臺,看看相同車型相似車況的車子報價嘛。

二手車置換

一、了解市場行情


首先,我們要對自己的二手車在市場上的行情有一定的了解。這一方面,可以到瓜子、人人車等二手車網(wǎng)站上去看。

如果是年限比較近的車,瓜子、人人車等二手車網(wǎng)站都會主動找你去掛網(wǎng)上,還有一些拍賣網(wǎng)站也會讓你掛上去拍賣,而且給的價格都不低。

二手車置換

雖然說二手車放的時間越久越不值錢。但是,往往很多人從打算賣,到最終實際賣出,一般在1-3個月左右。

往往耐得住性子的人,賣的價格都比較好;急于出手,價格往往會比較低。

因此,除了把車子信息掛到二手車網(wǎng)站外,同時可以聯(lián)系一些線下的二手車商進行詢價、并且還可以把自己的車子信息發(fā)到朋友圈,看周圍的朋友是不是有興趣。

這樣一番線上+線下的綜合比較以后,你的心里對自己的車的價格就已經(jīng)有底了。這個時候,就可以帶著你的車子去4S店了。


二、報價要開門見山


到了4S店,先把車鑰匙給銷售,讓對方安排個二手車評估師來給你的車做評估,然后你就可以去和銷售坐下來喝喝茶談?wù)剝?yōu)惠了。

不管二手車評估師的報價出沒出來,一定要記住先和銷售談新車的優(yōu)惠幅度,比如優(yōu)惠多少,要不要加裝潢,要不要貸款等等。這些都談妥了,再把二手車置換放進來談。

二手車置換

二手車收購,其實就是誰最后一個報價,誰最有利。在訊息發(fā)達的現(xiàn)在,更是如此。4S店自己也很清楚,只要他們的報價比其他家稍微高一點,我們就愿意進行置換。因此,這就是我們可以利用的談判優(yōu)勢。

通常,二手車評估師為了壓價,肯定是先和你說一堆你的車的缺點。已經(jīng)做過功課的你,此時是不用心虛的,開門見山:我的車我清楚,你就說這車最多多少錢收吧。


三、如何進行談判


評估師報價后,如果報價比外面高,那么皆大歡喜;如果比外面低,怎么辦呢?

假設(shè)評估師的報價是9.8萬,你在外面得到的最高報價是10萬,那么就會有兩種回答:

A:哎,你9萬8太低了,外面有人10萬收我車,我都沒同意。

B:哎,9萬8我肯定不賣,外面有人10萬5收我車,我都沒賣。

選A還是選B?

二手車置換

刀妹的建議是選A。

如果選B,那么評估師肯定會問你什么價格你才愿意賣,你肯定是要報一個比10.5萬更高的價格,10.8萬?11萬?你真當4S店的評估師都不上網(wǎng)么。這樣的報價只會讓這場交易談崩。

如果選A,主動權(quán)就始終在自己的手中。外面報價10萬,我沒有賣,說明我的要求在10萬以上,你報10萬+我可以考慮賣給你,如果不到10萬,你也別報價了。

二手車置換

如果評估師表示實在無法開到外面的報價,那么這個時候就需要新車銷售顧問出場了。

聰明的銷售會從新車的附加項目里擠出更多的優(yōu)惠,比如什么裝潢消費項目,貸款手續(xù)費,上牌費,甚至包括延長質(zhì)保、售后的保養(yǎng)券、打折券、做漆券等等。這些優(yōu)惠結(jié)合二手車的報價,基本上就能和外面的二手車報價持平。

大家一定要記住,對于我們而言,二手車置換是我們和4S店換取更多優(yōu)惠的籌碼。因此,在置換二手車之前,一定要先做好詢價工作,最后到4S店結(jié)合新車優(yōu)惠來談判。這樣,才能保證自己的利益最大化。