據一汽解放消息，一汽解放今年1～9月共實現銷量15.9萬輛,9月實現銷售1.7萬輛。為完成全年銷售目標奠定了良好的基礎。

 

 

據業(yè)內的人士分析，受今年國內商用車市場受國家經濟放緩、優(yōu)惠政策退出、物流成本提高等因素影響，商用車市場或將持續(xù)呈現產銷低迷的狀態(tài)。今年上半年，全國卡車行業(yè)共實現銷售92.7萬輛，同比下滑7.1%。而產品結構的調整，對一汽解放影響最大。10月份雖然需求逐步恢復，但受假期影響，市場需求預計基本與9月份持平或略有下滑，但總體需求結構會向有利于解放的方向發(fā)展，預計行業(yè)需求總量8.4萬輛。

為完成今年全年的銷售目標，一汽解放銷售公司利用“十一”假期，召開全國各商務代表處大會，研討市場機遇，制定營銷推廣方案。各商代處經理均對本區(qū)域的重點產品提出了四季度銷量、份額目標，并提出了相應措施。并針對“4P+2S”分析工具在不同層面的應用方式及實戰(zhàn)演練進行了培訓，要求各商代處加速推進“4P+2S”分析工具的掌握、應用及完善，以提升區(qū)域市場提升對市場的把握能力。同時，推出服務站專營自卸工作推進計劃，推廣自卸車聚焦銷售模式，促進自卸車的銷售。與此同時，一汽解放還將繼續(xù)提升細分市場及整體銷售結構的均衡性，加速經銷網絡覆蓋，提升網絡營銷能力，狠抓服務政策落地，提高服務時效性，提升用戶滿意度，并做好新產品推廣工作

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為適應激烈的市場競爭，一汽解放營銷系統(tǒng)在銷售工作中引入“4P+2S”管理工具，提高營銷技術管理水平。在市場營銷分析中，總體競爭力評價及策略制定是重要的指標，為做好科學的評價，解放營銷系統(tǒng)應用“4P+2S”營銷理論指導公司的營銷活動。4P+2S是指在市場競爭中，企業(yè)可控因素為產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、渠道（Place）、服務（Service）、備件(Spare)，企業(yè)在生產經營活動及策略制定過程中只要把握住這六個方面的內容，即可掌握市場先機，也可使公司在競爭中處于主導地位。