東風天龍出口伊朗
2011年1-7月,與國內(nèi)整體重卡車市“愁云慘淡”的局面相反,國內(nèi)重卡車企尤其是“受災”嚴重的自主品牌車企出口卻如火如荼,海外銷量呈現(xiàn)不同幅度的增長。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,僅7月半掛牽引車出口2397輛,環(huán)比增長58.11%,同比增長48.24%。在一定程度上讓國內(nèi)受到銷量不佳的車企們緩解了壓力,身處海外市場作戰(zhàn),我國重卡企業(yè)可謂是與“狼”共舞——斯堪尼亞、奔馳、沃爾沃等國際大品牌的存在,究竟會給國內(nèi)自主品牌重卡車企留下多少市場? 各廠家海外市場的產(chǎn)品布局是否完善?成績究竟如何? 在筆者看來中國重卡企業(yè)的海外開拓之路似乎并不平坦。
據(jù)了解,2007~2010年間,我國中重卡的銷售目的國多達182個,雖然市場極為分散但是總體來看,出口目的地仍然主要集中在亞洲、非洲和南美洲。統(tǒng)計數(shù)字顯示,這3個地區(qū)目前的出口份額,已經(jīng)從2007年的77.2%提升到2010年的97.6%。華泰聯(lián)合證券公司分析師姚宏光認為,未來,亞洲(日韓印除外)、南美(巴西除外)、非洲仍將是國內(nèi)中重卡產(chǎn)品出口的主要市場。
北奔重卡出口敘利亞
國外市場機遇與風險并存
首先,國內(nèi)重卡企業(yè)的海外擴張還處于發(fā)展初期,主要以一般貿(mào)易為主。而近年來,部分出口目的地國出于保護本國汽車工業(yè)發(fā)展的目的,紛紛提高貿(mào)易壁壘,限制整車和零部件進口。如俄羅斯已出現(xiàn)類似情況,未來在印度、巴西等國出現(xiàn)的幾率也比較大,這使得國內(nèi)重卡產(chǎn)品在這些市場的不確定性大大增加。
對此,相關專家建議企業(yè)要根據(jù)不同市場的具體特點,制定不同的發(fā)展策略。如對于印度、俄羅斯等需求規(guī)模較大,本國也將汽車作為其支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興市場,可以通過與當?shù)仄髽I(yè)合資合作建廠的方式,來規(guī)避貿(mào)易壁壘;而對于一些規(guī)模小,需求主要依賴進口產(chǎn)品的發(fā)展中國家,通過直接貿(mào)易方式占領當?shù)厥袌?,仍將是較好的選擇。
此外,進入今年以來,埃及、利比亞等國出現(xiàn)政治動蕩,使得我國在這兩個國家的出口量下滑。專家認為,接下來,朝鮮、伊朗、敘利亞、古巴等部分國家也存在一定的政治危機風險。因為這些國家在我國的重卡出口中占據(jù)較大份額,因此一旦發(fā)生局部動蕩將對出口形勢產(chǎn)生不利影響。而除了這些外部因素,海外市場售后服務配套不足,也將為企業(yè)海外市場的后續(xù)發(fā)展帶來潛在風險。
紅巖杰獅出口越南
重卡企業(yè)國外市場產(chǎn)品區(qū)域布局有待完善
統(tǒng)計數(shù)字顯示,國內(nèi)前六大中重卡企業(yè)——東風、重汽、江淮、一汽、福田、陜汽的出口量已經(jīng)占到了國內(nèi)中重卡出口份額的75%左右。這6家企業(yè)中,根據(jù)其出口戰(zhàn)略的不同,又大致劃分為兩種類型:重汽、江淮、一汽解放和北汽福田在海外業(yè)務中,采取全面開拓的市場戰(zhàn)略,面向所有有需求的國家開發(fā)市場,因而出口分布相對比較均衡;而東風和陜汽則采取重點區(qū)域開拓戰(zhàn)略,出口目的國相對比較集中。其中,東風主要在伊朗和越南開展業(yè)務,而陜汽則專注于阿爾及利亞等非洲市場。
在相關人士看來,這兩種戰(zhàn)略也各有利弊。前者可以在短期內(nèi)快速擴大出口規(guī)模,在市場上全面開花,但在品牌建設和售后服務方面卻有一定局限性;后者雖然能夠為局部市場提供較好的服務,樹立起良好的口碑,但卻容易在其他市場失去發(fā)展機會,短期內(nèi)面臨增速較慢的問題?!皩τ谄髽I(yè)來說,應該根據(jù)自身資源和經(jīng)營理念的不同,采取合適的方式深耕海外市場。但鑒于目前我國重卡的海外市場還比較分散,單個目的國的市場規(guī)模相對偏小,因此在目前這種發(fā)展階段,采取全面拓展方式的企業(yè),可能更容易實現(xiàn)快速發(fā)展,從而占領海外市場先機。”姚宏光認為。
海外出口受政策影響大
海外出口中的政治風險和金融風險是難免的,這是每個廠家都擔心的問題。有些地區(qū)比如中東、非洲局勢動蕩,它們的付款風險大,政局不穩(wěn),政府信用度也較低。“非洲訂單還具有一定的偶然性和不確定性,很可能政權更迭后,新成立的政府就不承認上屆政府簽訂的訂單了,遇到這種情況企業(yè)也沒辦法,可謂杯水車薪。”有卡車企業(yè)人士這樣說道?;诖耍北贾仄M馐袌霾坎块L張永福告訴記:“北奔出口目的地主要是非洲,為減小付款風險,北奔通常采取款到發(fā)車的方式?!?nbsp;
產(chǎn)品優(yōu)勢價格便宜 劣勢缺少核心技術
國內(nèi)品牌只能與國外大品牌二手車競爭?!敖裉斓闹袊乜ㄔ诋a(chǎn)品品質(zhì)與技術含量上,與曼、沃爾沃、斯堪尼亞等國際重卡巨頭相比還有不小的差距,就目前來看,中國進軍國際市場,主要選擇的是中東、北非等一些非主流國家,即使在歐洲、美國等發(fā)達國家有一些單子,但也畢竟是少數(shù)中的少數(shù),國內(nèi)的自主品牌重卡仍然走向的是發(fā)展中國家的市場,但在這些市場,也只能與歐美、日韓等高端國際品牌的二手車競爭。一方面,國內(nèi)品牌與國際高端品牌在技術、質(zhì)量上仍難于國際高端車構成競爭存很大差距;另一方面,國際品牌的昂貴價格也不是有些地區(qū)輕易能消費的起的。”中國重汽相關人士表示。