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經(jīng)銷商是指什么?
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2018-07-31
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經(jīng)銷商概述 經(jīng)銷商,顧名思義,是指,拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手,再銷售而已,他們關(guān)注的利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷,而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人,也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”,一般是企業(yè),用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 經(jīng)銷商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn),在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整: 一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品,使渠道資源效益發(fā)揮最大化; 二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域,向渠道下游延伸,穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位; 三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源,以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是,更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸,完全被生產(chǎn)商“套牢”,更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重,更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。 經(jīng)銷商、代理商、分銷商的關(guān)系 1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌;分銷商一定是代理眾多品牌,比如世平分銷,龍臨分銷;經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂,包括代理商,分銷商還有單純的貿(mào)易商(不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商,但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒(méi)什么區(qū)別。 3、分銷是一個(gè)銷售方式概念.分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。 4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。 5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分:經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán);代理商一般沒(méi)有所有權(quán),只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 6、分銷商 得到原廠授權(quán),銷售全線產(chǎn)品,代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商 能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商,沒(méi)有得到原廠授權(quán),原廠也不會(huì)返利代理商得到原廠授權(quán),銷售部分產(chǎn)品,原廠會(huì)返利之類代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一),我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源,為客戶服務(wù),多個(gè)點(diǎn)的支持! 7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無(wú)限制就和外面的普通日用品一樣沒(méi)有限制,而后者則和大的代理商或廠家有某些
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