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北京地區(qū)寶馬3系的新車置換是怎樣的流程?
問
提問者:網(wǎng)友
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2018-08-24
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首先,顧客要了解置換市場信息,應(yīng)該做到三多——多看、多查、多問 二手車置換一般流程示意圖,不但要貨比三家,還要看看新車價格,這樣才能在談價時占得先機(jī),消費(fèi)者可以通過電話或直接到品牌銷售店進(jìn)行咨詢,了解新車情況以及舊車置換業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策,同時也可登陸網(wǎng)站進(jìn)行置換意向登記。 其次,要進(jìn)行車輛檢測。建議車主要到可信度高、權(quán)威性高的檢測機(jī)構(gòu)去進(jìn)行車輛檢測,一般您的愛車要進(jìn)行33項檢測。 比如:馬自達(dá)6 2.3AT豪華型,其登記日期為2006年1月,出手日期:2006年10月,行駛里程為2.2萬公里/9個月。同型號新車售價20.58萬元,含購置稅約22.3萬元,收購價格:18.8萬元,與收購價格對比,車主損失為22.3-18.8=3.5(萬元)。一般使用9個月以上,或者接近1年的車輛,舊車商家會按照使用1年的標(biāo)準(zhǔn)計算收購行情價。也就是說,購買時間越短,便進(jìn)入二手車交易領(lǐng)域的車,其車主的損失相對越大。然后要做的就是對舊車評估定價,由銷售店的專業(yè)評估師進(jìn)行舊車評估。評估師要先看使用年限,當(dāng)然行駛里程的多少也是判斷車況優(yōu)劣的關(guān)鍵,只是行駛里程在使用年限較少的車上還能算得準(zhǔn)些,對使用時間較長的車輛,行駛里程很難準(zhǔn)確認(rèn)定。一般私家車年均里程為1.5萬-2.5萬公里之間;企業(yè)或公務(wù)用車在2.5萬-3.5萬公里甚至更多。原則上,跑得里程數(shù)越少,車輛價值越高,相應(yīng)的車輛價值的升高,折舊率也會隨之相應(yīng)降低。 在同一系列中,舊車的收購價以基本型為基礎(chǔ),即最便宜的那一款價格為參考,同時根據(jù)不同配置,收購價格適當(dāng)增加,但是幅度不會很大。車主可以根據(jù)自己車型屬于哪一系列先給自己的愛車作個價格評估,做到心中有數(shù),以免上當(dāng)受騙;需要說明的是,豪華型汽車受基本型汽車的制約,由于豪華型汽車配置更具科技含量,檔次也更高,折舊率也會相對低些,舊車商家一般會根據(jù)發(fā)動機(jī)排量、性能,結(jié)合配置的高低確定收購價。 有一點(diǎn)需要說明的是,汽車銷售是有淡季和旺季區(qū)別的,一般來說每年的長假 二手車置換之前以及年底之前都是二手車銷售的高峰期,出售車輛的價格相對要略高于平時;還有就是在新車價格穩(wěn)定的情況下二手車價格出售也相對穩(wěn)定,一些有價格空間的車型降價會影響到二手車的價格。 舊車的事情解決了,就輪到新車了,選擇一款您可心的新車,確定其價格。新車需交錢款=新車價格-舊車評估價格。如果舊車貸款尚未還清,可由經(jīng)銷商墊付還清貸款,款項計入新車需交錢款。 顧客補(bǔ)足新車差價后
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