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(奔馳的定價(jià)策略)

關(guān)于奔馳應(yīng)不應(yīng)該降價(jià)...以及它的定價(jià)策略..希望有關(guān)高手能幫忙指點(diǎn)指點(diǎn)謝謝: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-08-13

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前不久，盡管寶馬一再否認(rèn)降價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)，但高達(dá)10萬(wàn)元的降幅，已將高端豪華車市場(chǎng)價(jià)格重新定位。為日后上市的北京奔馳E級(jí)車和寶馬新3系確立了新的價(jià)格參考平臺(tái)。同時(shí)，一直備受關(guān)注的一汽豐田皇冠轎車的價(jià)格已經(jīng)對(duì)外透露，皇冠3.0L基本型價(jià)格在32.8萬(wàn)元，主力車型價(jià)格為39.3萬(wàn)元;另外2.5L車型價(jià)格大概在30萬(wàn)元以下。業(yè)界人士分析，皇冠如此的定價(jià)策略將給一汽奧迪的銷售帶來(lái)巨大沖擊。不但如此，隨著天籟、豐田皇冠、上海通用別克榮御等越來(lái)越多高檔車的上市，勢(shì)必拉動(dòng)豪華車市場(chǎng)價(jià)格的整體下挫。有消息說(shuō)，今年晚些時(shí)候，福特也會(huì)將林肯拿到中國(guó)市場(chǎng)。即使國(guó)產(chǎn)奔馳的定價(jià)策略尚不知曉，但2006年進(jìn)口車關(guān)稅降低到25%，受進(jìn)口高檔車降價(jià)帶來(lái)的壓力，以及汽車廠商之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，為保證國(guó)產(chǎn)奔馳在中國(guó)高檔轎車的市場(chǎng)上具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，同款國(guó)產(chǎn)奔馳的價(jià)格肯定會(huì)比進(jìn)口奔馳的價(jià)格更便宜。這也意味著，目前的高端車市場(chǎng)價(jià)格體系將全面下滑。變數(shù)重重 2005年高檔車重新布局 2005年，高檔轎車之間一場(chǎng)“全方位”的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)在所難免。隨著高端市場(chǎng)品牌和車型的增加，整個(gè)市場(chǎng)將更加細(xì)分化，產(chǎn)品更加個(gè)性化。市場(chǎng)專業(yè)人士分析稱，由于奧迪進(jìn)入中國(guó)最早，有著大批極其穩(wěn)定的客戶群體，且長(zhǎng)期以來(lái)奧迪在公務(wù)車市場(chǎng)還會(huì)占據(jù)較大份額。因此，預(yù)計(jì)2005年奧迪仍將穩(wěn)坐高檔車市場(chǎng)的霸主位置，所占的市場(chǎng)份額將有所萎縮。由于奔馳的國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)豪華車細(xì)分區(qū)間更為清晰化，消費(fèi)者有了更多選擇。預(yù)計(jì)隨著國(guó)產(chǎn)豪華車價(jià)格的進(jìn)一步回歸，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)寶馬還是國(guó)產(chǎn)奔馳，銷量都會(huì)穩(wěn)步上升。當(dāng)然，各生產(chǎn)廠家之間，除了拼價(jià)格，更要在技術(shù)含量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、售后服務(wù)等全方面提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)一場(chǎng)殊死之爭(zhēng)最終找準(zhǔn)自己的位置。: 回答者：網(wǎng)友

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