今年一季度，卡車市場(chǎng)呈現(xiàn)高開(kāi)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，終端市場(chǎng)需求高于同期。一汽解放主動(dòng)出擊，乘勢(shì)而上，積極拼搶市場(chǎng)。1—3月份，累計(jì)銷售中重型卡車4.64萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26%，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)可以達(dá)到17.4%，累計(jì)同比增長(zhǎng)2.2%。備品銷售收入達(dá)到2.47億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)20%，實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局。
2014年是解放實(shí)現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的關(guān)鍵年，也是實(shí)現(xiàn)向上突破的轉(zhuǎn)折年。在如此嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)面前，一汽解放迅速擬定了“拼搶一季度，決戰(zhàn)上半年”的作戰(zhàn)計(jì)劃，一季度，營(yíng)銷體系貫徹“聚力突破、深化品系、做強(qiáng)服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)第一”的營(yíng)銷方略，繼續(xù)鞏固牽引車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，制定專項(xiàng)策略，確保了安徽、浙江、河南等核心區(qū)域解放市場(chǎng)份額的提升。云南、廣西等西部區(qū)域市場(chǎng)也率先取得了西部突破攻堅(jiān)站的勝利，為解放在西部的全面突破樹(shù)立了成功的模板。
同時(shí)，利用“4P+2S”工具作為指導(dǎo)，合理梳理并簡(jiǎn)化解放產(chǎn)品平臺(tái)及車型，推介解放具有競(jìng)爭(zhēng)力和工況適應(yīng)性更廣的主銷產(chǎn)品，主動(dòng)引導(dǎo)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升營(yíng)銷體系市場(chǎng)研究及營(yíng)銷推進(jìn)能力。他們持續(xù)深化品系營(yíng)銷，在自身體系按分品系思路繼續(xù)完善的基礎(chǔ)上，通過(guò)政策引導(dǎo)，逐步實(shí)現(xiàn)分品系營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)層面的落地，為解放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和長(zhǎng)期的客戶管理奠定基礎(chǔ)。
進(jìn)入二季度后，按2015年1月1日正式實(shí)施國(guó)四預(yù)計(jì)，卡車年度需求趨勢(shì)將呈現(xiàn)高開(kāi)平走態(tài)勢(shì)，加上黃標(biāo)車加速淘汰政策出臺(tái)預(yù)計(jì)對(duì)下半年需求產(chǎn)生拉動(dòng)。一汽解放將適時(shí)調(diào)整銷量目標(biāo)，圍繞營(yíng)銷策略制定到位、品牌傳播到位、服務(wù)支持到位、備品供應(yīng)到位等重點(diǎn)工作目標(biāo)，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的工作細(xì)則，快速推進(jìn)到位、快速落實(shí)到位，爭(zhēng)取超額完成全年任務(wù)。
