幾天前，記者在深圳市羅湖區(qū)紅嶺北路一個(gè)舊車交易市場(chǎng)的二樓，見到了東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理丁輝海。 
    
　　丁輝海今年43歲，曾經(jīng)在東風(fēng)公司化油器廠、東風(fēng)載重車公司銷售部工作多年，2002年被派往剛剛成立的東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司，成為該公司的“元老”。 
    
　　丁輝海介紹說，“當(dāng)年東風(fēng)內(nèi)的‘東風(fēng)裕隆’有五兄弟，分別是東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司、東風(fēng)裕隆財(cái)務(wù)有限公司、東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司、深圳市東裕保險(xiǎn)代理有限公司（現(xiàn)已遷武漢）、深圳聯(lián)友科技有限公司。后來，臺(tái)灣裕隆汽車集團(tuán)在東風(fēng)裕隆財(cái)務(wù)有限公司、深圳市東裕保險(xiǎn)代理有限公司中的股份退出，目前‘東風(fēng)裕隆’有三兄弟。” 
    
　　為了做大做強(qiáng)東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司，踏入改革開放前沿陣地深圳六年來，丁輝海一直在努力實(shí)踐。 
   
　　“作為當(dāng)年由國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的中國首家外資專業(yè)舊車置換公司，東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司目前已發(fā)展成為中國汽車流通協(xié)會(huì)理事企業(yè)，公司營業(yè)體系涵蓋二手車交易、汽車租賃、商用車銷售和二手車業(yè)務(wù)培訓(xùn)，公司營業(yè)覆蓋全國各大城市，成為全國性業(yè)務(wù)領(lǐng)航者?！倍≥x海說。 
     
　　來自臺(tái)灣裕隆汽車集團(tuán)的東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司總經(jīng)理吳敏哲非常形象地描述了公司六年來的發(fā)展：我們公司的第一階段是“生”，即2002年6月至2004年6月，這一階段是市場(chǎng)摸索和企業(yè)定位階段；第二階段是“爬”，2004年7月至2006年2月，屬新事業(yè)開發(fā)階段；第三階段是“走”，即2006年3月至2007年4月，是整合價(jià)值鏈階段；第四階段是“跑”，即2007年5月至今，應(yīng)屬于提高經(jīng)營效率和事業(yè)復(fù)制階段。 
    
　　“當(dāng)然我們將來還會(huì)迎來第五階段，到那時(shí)應(yīng)該是‘跳’，跳躍式快速發(fā)展?！眳敲粽苄χf。 
    
　　吳敏哲介紹說，經(jīng)過四個(gè)階段的持續(xù)發(fā)展，2007年，東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司銷售二手車866臺(tái)，居全國第五。除了深圳總部外，在東莞、武漢、蘇州、上海等地均設(shè)有分公司，已發(fā)展成為全國唯一多地點(diǎn)操作的專業(yè)二手車公司；在租賃業(yè)務(wù)上，長(zhǎng)、短租車輛已達(dá)300臺(tái)，在深圳、東莞、武漢區(qū)域市場(chǎng)的品牌力、占有率都是領(lǐng)先的；在商用車銷售上，連續(xù)3年達(dá)成銷售目標(biāo)，并且在商用車營銷模式上開展了舊車置換、汽車租賃、消費(fèi)信貸等；在二手車培訓(xùn)方面，知識(shí)資料庫已架構(gòu)完成，培訓(xùn)事業(yè)居全行業(yè)領(lǐng)先水平，并且2008年有望成為全國二手車培訓(xùn)事業(yè)第一的綜合發(fā)展水平。 
    
　　經(jīng)過六年的市場(chǎng)打拼和不斷積累，東風(fēng)裕隆舊車置換有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是舊車置換業(yè)務(wù)，目前在深圳每個(gè)月能做30至40臺(tái)。“你買一臺(tái)新車用一年要虧20％到30％，假如是10萬塊錢的車用一年，要虧2萬到3萬。如果你沒有車要租車，以富康、捷達(dá)為例，租金一天是150塊錢，一個(gè)月4000塊錢，一年4萬多，買個(gè)新車虧3萬多，在我們公司如果你買個(gè)二手車，不管什么品牌、價(jià)位，你用一年低一萬我來回收，例如我今天賣給你5萬，明年我4萬可以回收，只要沒有什么大事故，我就回收。購買二手車比租車劃算，比買新車更實(shí)惠。”在舊車置換市場(chǎng)領(lǐng)域游刃有余的丁輝海給記者算了一筆賬。 
    
　　丁輝海說，公司四大主營業(yè)務(wù)之間都有一定的關(guān)聯(lián)性。比如說，我們從個(gè)人手中收購一臺(tái)舊車，或從汽車廠家收購一臺(tái)試制車，或用公司整修過的二手車置換下客戶手中的一臺(tái)舊車后，我們都要對(duì)舊車進(jìn)行檢測(cè)、維修，然后，我們?cè)賹?duì)這臺(tái)二手車進(jìn)行出售，在沒有賣出去的期間，我們還可以對(duì)此車進(jìn)行租賃，長(zhǎng)租、短租都可以。在整個(gè)流程中，會(huì)涉及到二手車評(píng)估、維修、汽車租賃、專業(yè)保養(yǎng)、保險(xiǎn)代理等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于我們具備一定的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，我們可以將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)開發(fā)成培訓(xùn)材料，在行業(yè)內(nèi)部開展二手車培訓(xùn)教育。 
   
　　“目前許多消費(fèi)者還沒有接受二手車以及汽車租賃，我們的市場(chǎng)擴(kuò)張會(huì)有許多阻礙。但未來的二手車市場(chǎng)前景廣闊，相信經(jīng)過不懈地努力，我們的品牌、市場(chǎng)一定會(huì)做大。我們的目標(biāo)是做全國最大的二手車公司、全國最佳主機(jī)廠解決方案供應(yīng)商、全國服務(wù)最好的汽車租賃公司。”丁輝海對(duì)公司未來發(fā)展充滿信心。