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解放一月重卡銷量猛增72% 原因在這

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2016-02-19
  1月,解放重卡同比增長(zhǎng)72%,并且,僅解放J6領(lǐng)航版460雙橋牽引車一個(gè)品種,一個(gè)月就賣了1700輛!
  
  在1月“平淡”的市場(chǎng)開局中,解放的高增長(zhǎng),究竟是如何做到的?為何解放一個(gè)車型比很多企業(yè)所有車型都賣的多?
  
  記者經(jīng)過一番研究,又采訪了一汽解放內(nèi)部相關(guān)工作人員,總結(jié)了以下四點(diǎn)原因:
  
  1、解放延續(xù)了2015年下半年的良好走勢(shì)
  
  一汽解放從去年6月開始,進(jìn)行了一系列調(diào)整。伴隨著各種調(diào)整逐步到位,改革開始顯現(xiàn)成效。
  


  從2015年10月開始,解放走出低谷,重回增長(zhǎng)之路。2015年10月、11月、12月和2016年1月,解放連續(xù)四個(gè)銷量都在7000輛以上,這表明,解放已經(jīng)穩(wěn)定了調(diào)整成果,漸入佳境。
  
  可以說,解放一月份的銷量飄紅,是其良好狀態(tài)的延續(xù)。
  
  2、去年同期基數(shù)低
  
  解放1月的銷量,其實(shí)只是正常水平的一個(gè)體現(xiàn)。甚至可以說,1月解放的72%的增長(zhǎng),多是恢復(fù)性增長(zhǎng)。
  
  2015年的1月份,由于國(guó)三轉(zhuǎn)國(guó)四等因素,再加上解放自身的一些問題,當(dāng)月銷量只有4372輛,這并非解放實(shí)力的正常體現(xiàn)。
  
  正因?yàn)槿ツ甑幕鶖?shù)低,才形成了一汽解放在2016年1月銷量正常,而增長(zhǎng)率不正常的現(xiàn)象。
  
  3、年會(huì)凝聚人心,經(jīng)銷商有信心
  
  解放1月能夠繼續(xù)延續(xù)去年第4季度的輝煌,這背后還有解放年會(huì)的功勞。從解放2016年年會(huì)中,看得出來,解放對(duì)經(jīng)銷商的重視程度也是越來越大,經(jīng)銷商也對(duì)解放更有信心。
  
  2015年,解放實(shí)施的“百千萬(wàn)”工程(即指的是100場(chǎng)公司級(jí)活動(dòng),1000場(chǎng)商代級(jí)活動(dòng),以及2萬(wàn)臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)成交)讓解放嘗到了甜頭,在2016年,解放在2016年計(jì)劃是三個(gè)“百千萬(wàn)”,無(wú)疑,這樣的活動(dòng)不但能夠提高解放品牌的影響力,更能實(shí)實(shí)在在提高銷量。
  


  通過解放年會(huì),經(jīng)銷商信心增強(qiáng),對(duì)解放投入加大,助力解放在1月份成績(jī)斐然,也是順理成章的事。
  
  4、領(lǐng)航產(chǎn)品給力
  
  當(dāng)然,能有這樣的好成績(jī)最離不開的還是用戶。在1月份,解放領(lǐng)航版等產(chǎn)品進(jìn)一步得到用戶認(rèn)可。
  
  記者獲悉,解放J6領(lǐng)航版460雙橋牽引車,就這一個(gè)品種,就在1月賣了1700輛,成為行業(yè)銷量最多的車型之一。
  


  分析下來,小編覺得,解放1月份的逆勢(shì)增長(zhǎng)也是天時(shí)地利人和的事情,缺一不可。天時(shí)是時(shí)機(jī),去年解放1月份基數(shù)低,導(dǎo)致今年1月的同比增長(zhǎng)率非常顯著;地利則是環(huán)境、條件的支持,從去年下半年到今年,解放走勢(shì)好,產(chǎn)品也獲得了認(rèn)可;人和則是1月份經(jīng)銷商給力,獲得了用戶的好評(píng)。
  
  解放也正是憑著這天時(shí)地利人和,在1月份大展風(fēng)采。