新浪汽車訊 進(jìn)入7月以來，伴隨著南方炎熱的天氣，東風(fēng)商用車也是賣得火爆異常。前一個(gè)時(shí)期，一直門庭冷落的東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部大廳再次擠滿了來自全國(guó)各地的客戶，揣著錢等候買車的客戶們寸步不離地守在這里，焦急地等著早日開票提車。
“我們已經(jīng)在這里等了4天了，就為買3輛東風(fēng)EQ1290。”8月9日，在銷售大廳，專程從重慶萬州趕來的覃氏三兄弟向筆者抱怨著，“萬州那么大個(gè)地方整個(gè)上半年才給我們賣三輛EQ1290。正是由于我們當(dāng)?shù)馗举I不到這種車，我們才大老遠(yuǎn)的跑到這里的，你們?cè)趺床患泳o多多地生產(chǎn)呢？”
其實(shí)，象這樣拿著錢還要苦苦等待的買車人遠(yuǎn)不止這三兄弟。在山西朔州已經(jīng)等了三個(gè)月都沒買到車的李和義也湊過來說：“我已經(jīng)來十堰十多天了，也沒買到車?！眮碜院幽习碴?yáng)的兩位姓楊的客戶一下要買七八輛EQ1290，到十堰好幾天了，也沒買到車。他們說，他們的“采購(gòu)大部隊(duì)”也即將要趕到十堰來，盡管不一定能如愿，但他們堅(jiān)信在十堰的把握還是要大一些。
采訪時(shí)，正好遇上回十堰催發(fā)車的東風(fēng)商用車公司駐河南銷售分部的經(jīng)理虞偉逸。只見他不停地接聽電話，絕大多數(shù)都是客戶催車的電話。他苦笑著對(duì)我們說：“沒辦法，真是沒辦法！”
和銷售的火爆形勢(shì)一樣，東風(fēng)商用車公司正在開足馬力，加班連點(diǎn)多生產(chǎn)暢銷車型。據(jù)總裝配廠副廠長(zhǎng)張守學(xué)介紹，7月份該廠共加班6天，8月份還將安排加班6天。為保證不斷加大的生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成，工人們正揮汗如雨，天天通宵地加班生產(chǎn)汽車。
直接和用戶打交道的東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部銷售業(yè)務(wù)分部主任馬艷君介紹，從5月份起，東風(fēng)商用車的銷售形勢(shì)就逐漸回暖，7月份東風(fēng)商用車公司共銷車15028輛，完成月計(jì)劃的105.46%，比上個(gè)月增長(zhǎng)4.69%，比去年7月增長(zhǎng)8.78%。8月份，僅市場(chǎng)銷售總部這一塊就初步排產(chǎn)10140輛，視市場(chǎng)銷售情況，這一計(jì)劃還將不斷地增加，因此，后續(xù)極具增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。她分析說，在眾多的東風(fēng)系列車型中，最為暢銷的是載重25噸的EQ1290、18噸的EQ1230和裝有康明斯C系列發(fā)動(dòng)機(jī)的大馬力牽引車，這些車型分別在210馬力至300馬力之間，動(dòng)力強(qiáng)勁，極受市場(chǎng)歡迎。這些主打車型的銷量7月份就占了總銷量的40%以上。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-7月份，東風(fēng)商用車公司累計(jì)銷售汽車112018輛，比去年同期增長(zhǎng)5.16%。
東風(fēng)商用車為什么賣得這么火呢？市場(chǎng)銷售總部市場(chǎng)部副部長(zhǎng)陳斌說，其一，這首先得益于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。他說，從去年開始，國(guó)家針對(duì)汽車的生產(chǎn)、銷售、使用、運(yùn)輸、環(huán)保等領(lǐng)域相繼頒布、實(shí)施了一系列的強(qiáng)制性法規(guī)政策，對(duì)汽車廠商和汽車用戶都帶來了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和需求調(diào)整的直接影響。尤其是國(guó)家7部委聯(lián)合治理超限、超載行動(dòng)及新的?道路交通安全法?的出臺(tái)，促使商用卡車的市場(chǎng)需求在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上發(fā)生變化，那些大噸位、專用化、高速度、低能耗、安全可靠的優(yōu)質(zhì)環(huán)保型卡車成了市場(chǎng)熱點(diǎn)。東風(fēng)商用車公司生產(chǎn)的各類商用車，完全符合國(guó)家法規(guī)的要求，競(jìng)爭(zhēng)中肯定要比那些小企業(yè)、不規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)要容易占據(jù)先機(jī)。
其二，準(zhǔn)確而超前的市場(chǎng)判斷，使得東風(fēng)商用車公司及早調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為搶占市場(chǎng)先機(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)?；谏逃密嚰铀傧蛑匦突?、多軸方向發(fā)展的趨勢(shì)，東風(fēng)商用車公司很早就開始產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略大調(diào)整。早在3年前，就開始了康明斯C系列發(fā)動(dòng)機(jī)系列車型及牽引車的市場(chǎng)導(dǎo)入工作。今年，C系列車型產(chǎn)量將達(dá)到40000輛，牽引車產(chǎn)量將達(dá)到15000輛。再加上提前在國(guó)家汽車目錄上進(jìn)行公告，因此市場(chǎng)一啟動(dòng)，東風(fēng)系列商用車就迅速領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，受到市場(chǎng)追捧。
其三，東風(fēng)商用車自身高品質(zhì)以及良好的銷售服務(wù)體系，也是暢銷的一個(gè)重要因素。據(jù)介紹，東風(fēng)商用車自重非常輕、能多拉快跑的優(yōu)良品質(zhì)，受到眾多客戶的青睞。
針對(duì)東風(fēng)商用車銷售中還存在部分區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)較慢的實(shí)際，下半年，東風(fēng)商用車公司將在繼續(xù)鞏固華北、中南、西北、西南市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)突破東北、華東、華南等區(qū)域市場(chǎng)的銷售瓶頸，強(qiáng)力拓展東風(fēng)商用車的市場(chǎng)空間，全面實(shí)現(xiàn)2004年事業(yè)計(jì)劃確定的銷售目標(biāo)。(武躍華 李霞)
