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創(chuàng)新超越 引領(lǐng)未來 HOWO輕卡逆勢(shì)增長38%

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2015-12-21
  2015年12月19日,中國重汽集團(tuán)輕卡部2016年商務(wù)大會(huì)在泉城濟(jì)南隆重召開。本次大會(huì)共300余參會(huì)代表參加?;仡櫦磳⑦^去的2015年,輕卡行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、國四法規(guī)切換等因素影響,行業(yè)同級(jí)別輕卡銷量同比2014年下降23.6%。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,中國重汽HOWO輕卡積極布局中高端產(chǎn)品市場(chǎng),2015年逆勢(shì)上揚(yáng),異軍突起,較2014年銷量增長38%,提前超額完成全年任務(wù)指標(biāo)。銷量排名進(jìn)入同級(jí)別輕卡前十位,成為輕卡行業(yè)最大的一匹黑馬。
  
  此次大會(huì)中國重汽集團(tuán)輕卡部共展出展車12輛,除載貨車外,今年的專用車也是其亮點(diǎn)之一,這也彰顯出中國重汽輕卡部專用車市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略部署。2015年,HOWO輕卡繼續(xù)深耕專用車市場(chǎng),現(xiàn)有專用車產(chǎn)品種類全,覆蓋范圍廣,尤其冷藏車、攪拌車、灑水車等車型已經(jīng)取得了一定的銷量和市場(chǎng)認(rèn)可。
  

輕卡銷售部總經(jīng)理王德春先生致辭


  大會(huì)上,輕卡銷售部總經(jīng)理王德春對(duì)影響輕卡市場(chǎng)需求的有利因素和不利因素進(jìn)行了分析,同時(shí)立足2016年輕卡市場(chǎng)特點(diǎn),從經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營策略等方面,進(jìn)行了工作部署。
  
  王德春指出,2015年,輕卡行業(yè)法規(guī)突變。排放標(biāo)準(zhǔn)的切換、黃標(biāo)車淘汰等一系列法規(guī)的嚴(yán)格執(zhí)行,對(duì)整個(gè)輕卡行業(yè)影響深遠(yuǎn),但更是機(jī)遇。中國重汽輕卡部積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),緊抓市場(chǎng)機(jī)遇,結(jié)合市場(chǎng)需求,提前做好國四資源的配置驗(yàn)證、公告上報(bào)等系列工作,保證了國四產(chǎn)品的適應(yīng)性。在國四產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的需求部署產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略,以產(chǎn)品上市會(huì)、巡駐展、用戶座談會(huì)、“新巡展”以及網(wǎng)絡(luò)媒體等多種推廣形式,積極向目標(biāo)市場(chǎng)滲透,取得了一個(gè)又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。
  

HOWO輕卡注重專用細(xì)分市場(chǎng)


  隨后,王德春對(duì)整個(gè)輕卡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)特征、細(xì)分市場(chǎng)車型變化特征進(jìn)行了分析。他指出,用戶對(duì)輕卡品質(zhì)、動(dòng)力性、車速等方面需求升級(jí),價(jià)格敏感度降低。中高端與低端品牌銷量出現(xiàn)兩極分化,中高端車及國際品牌動(dòng)力車型表現(xiàn)搶眼,康明斯國際品牌動(dòng)力相關(guān)車型銷量增幅第一;而沒有高端發(fā)動(dòng)機(jī)的低端品牌已被市場(chǎng)邊緣化,銷量下滑明顯。
  

HOWO輕卡亮相中國重汽集團(tuán)2016年商務(wù)年會(huì)


  輕卡部對(duì)明年的銷量目標(biāo)、儲(chǔ)備節(jié)奏、存銷比控制以及重點(diǎn)營銷工作都做了詳細(xì)規(guī)劃。對(duì)不同載重細(xì)分市場(chǎng)、各專用車細(xì)分市場(chǎng)、出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)以及國五排放標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,進(jìn)行了有針對(duì)性的部署。
  
  客戶滿意無止境,服務(wù)提升工作是輕卡銷售部2016年重點(diǎn)工作,銷售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛表示,“中國重汽輕卡銷售部將通過提升配件保障能力和親人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步提高客戶滿意度?!?br />   
  配件網(wǎng)絡(luò)利用配件服務(wù)一線通數(shù)字化平臺(tái),科學(xué)預(yù)測(cè)需求,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)儲(chǔ)備;強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理,實(shí)現(xiàn)快速保供;構(gòu)建多重供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)社會(huì)化供應(yīng);搭建“智慧重汽”互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。
  
  服務(wù)網(wǎng)絡(luò)由有向精轉(zhuǎn)變,完善優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。提升網(wǎng)絡(luò)國四服務(wù)保障能力;強(qiáng)化核心服務(wù)站建設(shè),以點(diǎn)帶面共同提高;建立強(qiáng)有力的信息反饋平臺(tái),實(shí)現(xiàn)快速靈活反應(yīng)。
  
  HOWO輕卡的發(fā)展,離不開網(wǎng)員單位的大力支持,2015年,中國重汽集團(tuán)輕卡部涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷、服務(wù)、配件網(wǎng)員單位,經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn),輕卡銷售部對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的合作單位給予表彰。經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)代表,深圳安南汽車銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍?xí)山先生登臺(tái)發(fā)言。辛勤汗水育碩果,具備有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制和全價(jià)值鏈營銷模式,同時(shí)踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,才成就了深圳區(qū)域市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。
  

HOWO輕卡受關(guān)注 


  中國重汽輕卡部以滿足用戶收益最大化為己任,深挖一線市場(chǎng)用戶需求,提升產(chǎn)品配置,以更好貼合市場(chǎng)需求。尤其是HOWO輕卡十噸王車型,憑借著更勝一籌的重載能力,贏得了廣大用戶的良好口碑,引領(lǐng)了輕卡重載市場(chǎng)。
  
  展望2016年,HOWO輕卡能否憑借產(chǎn)品提升、細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)、營銷推廣活動(dòng)以及品牌美譽(yù)度,繼續(xù)維持不斷攀升的良好勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍,讓我們拭目以待!