近日，40輛華菱重卡交交付深圳鋼聯(lián)公司儀式在廣東英德市隆重舉行，華菱營銷公司副總經(jīng)理方毅、華菱經(jīng)銷商深圳慶揚(yáng)公司負(fù)責(zé)人、深圳鋼聯(lián)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人以及濰柴、法士特等相關(guān)配件供應(yīng)商代表等出席了此次交車儀式。

　　據(jù)了解，本次批量交車儀式，只是華菱公司大客戶工作取得明顯進(jìn)步的一個縮影。今年以來，華菱公司把大客戶開發(fā)作為營銷工作的重點(diǎn)，重視以大客戶促進(jìn)銷量提升，并推動銷售工作由產(chǎn)品銷售向方案營銷轉(zhuǎn)變。在華菱公司年初的銷售工作會議上，確定了爭取使大客戶采購的銷量在總銷量中的比重要占到10%-20%的目標(biāo)，逐步建立完整的大客戶備案制度。為此，華菱營銷公司專門成立了專用車與大客戶部，制定了一系列的優(yōu)惠及激勵政策，重視為大客戶提供解決方案，為大客戶采購提供金融、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等全方位的支持，鼓勵經(jīng)銷商和各市場區(qū)域積極開發(fā)大客戶。在今年國內(nèi)重卡市場普遍下滑的不利形勢下，華菱公司大客戶的數(shù)量不斷增加，大客戶采購所占總銷量的比重不斷提高，已超過10%，尤其是礦用自卸車和牽引車的批量采購增長較快，成為華菱公司今年銷售工作的重要亮點(diǎn)。
　　據(jù)了解，為更多地獲取大客戶、提升產(chǎn)品銷量，華菱營銷公司華南辦事處多措并舉，積極行動，把為客戶提供可行的方案作為大客戶開發(fā)的工作重點(diǎn)。在得知深圳鋼聯(lián)公司有批量采購重卡的信息后，迅速行動，第一時間將華菱重卡開進(jìn)了深圳鋼聯(lián)公司，一方面供該公司駕駛員試駕，并對在場的鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、駕駛員就車輛的高品質(zhì)、低故障率、高出勤率等特點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場講解；一方面就如何降低車輛使用成本、增加車輛收入等向深圳鋼聯(lián)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討，并根據(jù)該公司的使用情況，專門制定了可行的購車方案。最終，華菱重卡的產(chǎn)品和方案得到了客戶的充分認(rèn)可，該公司負(fù)責(zé)人決定一次性批量訂購40輛華菱牽引車。