在還沒有斯太爾平臺或者說中國缺重的情況下，中卡代表了主流運輸工具。隨著斯太爾平臺的升起和地位重要性的上升，隨著有人這樣預側(cè)：“中國卡車產(chǎn)品呈‘兩極’，即輕型化和重型化發(fā)展趨勢”并似乎在行業(yè)內(nèi)達成了共識的時候，東風，這一傳統(tǒng)中卡制造商利用北京車展之際展出全系列經(jīng)三年研發(fā)的中卡產(chǎn)品“天錦”。這是否意味著中卡的地位并沒有下降，東風反其道而行？  
　　
傳統(tǒng)，創(chuàng)新 

　　東風商用車公司副總經(jīng)理黃剛對此解釋說，從目前來看，市場選擇的是新老產(chǎn)品并存。近五年來，中卡市場穩(wěn)定增長，去年有18萬輛，今年估計有23萬輛。區(qū)域運輸車歸于穩(wěn)定需求。此外，我們明確了市場競爭伙伴之后，即使我們迫于成本的壓力，那些低質(zhì)、低價的產(chǎn)品與我們根本沒有競爭力。而且，現(xiàn)在市場上的中、重、輕并沒有一個明確的化分標準，存在亂標的現(xiàn)象。依此可以推斷出，以后的市場走勢為中、重保持一定的比例，重型車的發(fā)展將帶動中卡的發(fā)展。 

　　此次發(fā)布中卡給記者帶來一連串的疑問：新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義是什么，是否意味著東風公司產(chǎn)品布局側(cè)重點的改變？是否想從這款產(chǎn)品上來增加東風卡車的全年銷量？ 2007年，東風新一代重卡天龍、大力神銷量突破兩萬輛，是否想讓中卡這一系列也實現(xiàn)這一喜人的銷量，延長品牌線？黃剛在之后的采訪中表示，2008年中卡銷售目標是5000輛，雖然占總銷量比例較小，但較之2007年的2000輛來說仍是個很大的挑戰(zhàn)。 

　　眾所周知，東風的業(yè)務起步于中卡，從70年代投放的長頭東風140到90年代投放的平頭東風145／153。黃剛介紹說，此次天錦的發(fā)布意在進一步鞏固和提升中卡的競爭優(yōu)勢，天錦是第三代東風中卡產(chǎn)品，是東風傳統(tǒng)優(yōu)勢的進一步發(fā)揚和提高?！拔覀冊诎l(fā)揮傳統(tǒng)市場的基礎上，大力創(chuàng)新發(fā)展改裝車，”黃分析說，中卡占有率大約有20萬，工程車的保有量不可限量，部分農(nóng)用車生產(chǎn)企業(yè)擠入中型卡車市場，使得原本使用農(nóng)用車的用戶開始購買選擇中型卡車，這是農(nóng)用車車輛升級所致。近兩年農(nóng)產(chǎn)品價格的不斷上調(diào)，使農(nóng)民收入增加，這些均對中卡需求產(chǎn)生積極影響。 

　　當然，天錦是否會產(chǎn)生大的銷量，這還要看產(chǎn)品的過渡和市場反映。黃剛說，對于產(chǎn)品開發(fā)，東風會緊跟著市場走，“我們有技術儲備，但當我們認為他的市場成熟度不夠時并不考慮把他們推向市場。一旦時機成熟，我們就會把技術轉(zhuǎn)化為商品。” 

　　綠色，升級 

　　與國外豪華、舒適的卡車不同，“傻大笨粗”成為中國卡車的形象代言詞。隨著近幾年政策的調(diào)整，卡車制造商不得不改變這種形象，中國市場上出現(xiàn)了不少實用且漂亮的卡車產(chǎn)品。尤其是環(huán)保政策即將實施，技術必須提升，過去是超載盈利，現(xiàn)在產(chǎn)品要求輕量化，高效運營。 

　　在這種形勢下，現(xiàn)行中型和準中型的東風升級換代產(chǎn)品D530面市，東風營銷轉(zhuǎn)型進入全面實踐階段。黃剛介紹說，我們面向的是5-8年以后的技術開發(fā)?，F(xiàn)在我們講“綠色工廠”：關愛、可靠、專業(yè)。東風天錦代表了領先的環(huán)保產(chǎn)品與科技：DFL1160B3采用LNG(液化天然氣)代用燃料，LNG技術在國內(nèi)還處在研究如何加快推廣階段，而東風LNG環(huán)保車已經(jīng)處在商業(yè)轉(zhuǎn)換過程中；東風天錦DFL1180B載貨車采用輕量化設計，降低油耗；在國內(nèi)率先達到國四排放標準，具備專業(yè)化的底盤技術，不僅會帶給客戶舒適的操作環(huán)境和更好更專業(yè)的增值體驗，也必將通過其優(yōu)異的環(huán)保性能。為了突出環(huán)保特點，東風天錦目前使用的發(fā)動機有：康明斯ISDe(4缸/6缸)、東風EQ4H、LNG，全面滿足國Ⅲ、國Ⅳ標準。東風天錦T2S30-1 4×2環(huán)衛(wèi)車底盤，是國內(nèi)第一臺量產(chǎn)國Ⅳ底盤；東風天錦D530LNG4×2環(huán)衛(wèi)車底盤采用的LNG(液化天然氣)技術在國內(nèi)也屬于領先水平。 

專業(yè)、細化 

　　除了地域因素外，中卡的專用化也是中卡生產(chǎn)廠家研發(fā)產(chǎn)品時比較注重的方面。黃剛介紹，中南區(qū)域是他們一塊較大的中卡改裝市場。中卡的專用化程度一定要高，比如油罐車、灑水車底盤都是需要抓住的市場，東風天錦在開發(fā)過程中貫徹了系列化、通用化、多品種的原則，東風天錦系列包括載貨車、牽引車、工程車、專用車、廂式底盤等40多個品種，能滿足不同的用戶群體的需求。東風天錦的很多設計還為改裝預留了空間。黃剛接著說道：“東風天錦的開發(fā)目標是成為區(qū)域運輸和市政環(huán)衛(wèi)用車的標桿，以專業(yè)的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更大的價值?！?nbsp;

　　應細分市場和運輸經(jīng)濟性需求，在設計上，天錦對改裝車需求特別關注，危險品運輸車，底盤本身的適應性，最主要是車本身的安全可靠，尤其在安全方面搭載具體配置如自動調(diào)整臂，車門撞桿等。黃剛進一步強調(diào)，用戶對產(chǎn)品不是專家，如果我們的產(chǎn)品已經(jīng)個性化，用戶可以在我們成熟的產(chǎn)品平臺上點菜。我們必須根據(jù)用戶的工作具體情況為他們提供最佳物流方案。我們這個產(chǎn)品有很多是面向市政環(huán)衛(wèi)用車的改裝，所以要跟改裝車一起合作，我們的底盤提供給他們，他們要做專用車本身的準備。一位物流行業(yè)的資深人士稱，從中卡行業(yè)角度來看，隨著國家政策的限制和運輸成本的上升，中卡的小區(qū)域運輸成本優(yōu)勢顯現(xiàn)，這將成為市場的新增長點。東風天錦能夠覆蓋從8噸到16噸的運載范圍，這個運載噸位區(qū)間是城際間運輸?shù)闹饕锪鲄^(qū)間，東風天錦將成為這個細分市場的價值標桿。 

　　作為國三新品的東風天錦，公司在這方面有什么具體措施來保證產(chǎn)品的維修服務？黃剛介紹說，在此國三新品發(fā)布之前，東風已經(jīng)確立了“培訓先行”理念，兩年前已建立了市場銷售總部，目前服務站達216家。在服務中創(chuàng)新地選擇14家有技術條件的服務站為服務中心，使服務變得更專業(yè)、更快速。 

　　看來，中卡并不像想象中那樣會大跌，誰能接過中卡的接力棒？或許作為中卡龍頭老大的東風將繼續(xù)代表中國中卡發(fā)展方向。