特霸閃亮登場
遲到的新產(chǎn)品
這是一款讓上汽依維柯紅巖員工、也讓業(yè)界期待了太久的車型。
作為國內(nèi)斯太爾系列“三巨頭”中的一員,重慶紅巖汽車有限責任公司(以下簡稱重慶紅巖)在重卡領域擁有一定的技術積累和用戶資源。2004年,德隆危機引發(fā)的資金問題使這家擁有40年歷史的企業(yè)放慢了前進的腳步。雖然重慶重型汽車集團有限責任公司(重慶紅巖母公司)很快與上海汽車集團股份有限公司簽訂合作框架協(xié)議,正式啟動了合資合作項目,上汽依維柯紅巖也于2007年6月15日宣告成立,但人們卻一直沒有見到這家企業(yè)的新產(chǎn)品。
中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2007年,我國重型貨車(含非完整車輛,下同)銷量為31萬輛,半掛牽引車銷量為17.8萬輛,同比分別增長44%和92%。今年前三季度,我國重型貨車銷量為30萬輛,同比增長26%;半掛牽引車銷量為17.66萬輛,同比增長29%。
在快速增長的市場中,遲遲沒有新產(chǎn)品推出對任何企業(yè)都是致命的。今年1~10月,上汽依維柯紅巖銷量為2.1萬輛,僅為“老對手”中國重汽和陜汽集團同期銷量的21%和30%。
在特霸上市儀式上,上汽依維柯紅巖總經(jīng)理陽樹毅沒有回避這一點,他同時表示:“我們知道問題所在,也有信心、有辦法解決問題。”
特霸是怎樣一款車
一年多前,在上汽依維柯紅巖成立儀式上,陽樹毅公開了三大產(chǎn)品平臺的規(guī)劃。
第一平臺:引進和生產(chǎn)具有國際先進水平和競爭力的依維柯品牌高端車,滿足高端市場需求;
第二平臺:在引進消化吸收依維柯技術的基礎上,開發(fā)適合中國市場需求、具有技術和成本優(yōu)勢的“紅巖”重型車;
第三平臺:在現(xiàn)有的平臺上,結合依維柯公司的先進技術,提升自主“紅巖”產(chǎn)品,排放達到國Ⅲ及以上標準。
今年4月20日,上汽依維柯紅巖攜旗下依維柯品牌STRALIS、紅巖品牌Power Tech和Tampa/T霸三大系列新車登陸北京國際車展,可以看作三大產(chǎn)品平臺的集中亮相,但當時展出的只是樣車。
此次上市的特霸重卡是上汽依維柯紅巖的第一款產(chǎn)品,也是該公司打造重卡三大產(chǎn)品平臺的第一個成果。該系列產(chǎn)品定位于中低端重卡市場,可滿足工程、運輸、專用、特種需求。
據(jù)了解,特霸的原型車是市場表現(xiàn)不錯的紅巖大康。上汽依維柯紅巖融合中外技術,對原型車進行了數(shù)百項細節(jié)優(yōu)化,其中大的改進有28項,同時保留了紅巖重卡皮實、可靠、安全等優(yōu)勢。
在上市儀式上,上汽依維柯紅巖沒有透露產(chǎn)品的具體價格。公司副總經(jīng)理夏洪彬告訴記者,明年,國家的4萬億元投資將對重卡市場產(chǎn)生明顯拉動作用。作為上汽依維柯紅巖“沖量”的主力車型,特霸的價格與原型車基本相當。
大幕剛剛拉開
對于年輕的上汽依維柯紅巖來說,特霸上市僅僅是一個開始。銷售事業(yè)部剛剛成立,新生產(chǎn)基地仍在建設,位于更高平臺的“908”重卡即將上市,要做的工作還有很多。
特霸上市儀式第二天,記者來到位于重慶江北經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黃茅坪汽車工業(yè)園的上汽依維柯紅巖新生產(chǎn)基地。臨近新基地大門時,司機突然發(fā)現(xiàn),前幾天坑坑洼洼的泥路已經(jīng)鋪好了瀝青?!斑@里真是一天一個樣啊?!彼挥勺灾鞯馗锌馈?nbsp;
“用不了多久,這里將有新車下線。”面對建設中的新基地,公司綜合管理部公共關系處經(jīng)理蔣建華說。
對于產(chǎn)品的市場表現(xiàn),渠道布局和商務政策的作用更加直接。夏洪彬告訴記者,銷售事業(yè)部內(nèi)部設立了大客戶組,專門負責大客戶的開發(fā)和維護。同時,他們將通過商務政策的調(diào)整,調(diào)動中小經(jīng)銷商的積極性。
夏洪彬說:“從談判合資合作開始,我們就知道要走一條艱難的路,但我們明白自己在做什么。今天的新車上市只是一個開始,明年我們會有更多動作?!?nbsp;