全面盤整2009發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極應(yīng)對(duì)2010市場挑戰(zhàn)
12月25日，“一汽解放2010年商務(wù)年會(huì)”在羊城廣州隆重召開，一汽集團(tuán)公司總經(jīng)理徐建一，副總經(jīng)理董春波、許憲平；一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志，黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志；一汽解放青島汽車廠廠長徐衍男；一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理張兵等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，來自解放全國各網(wǎng)員單位的代理商、服務(wù)商、專用車合作伙伴等共計(jì)1400多人參加了本次會(huì)議。
2009年，一汽解放產(chǎn)銷量再創(chuàng)新高
2009年，一汽解放累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售16.7萬輛，比去年同期增長25%，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高！市場份額節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)09營銷完美收官！
市場佳績的取得固然是多方面共同努力的結(jié)果，但透過本次年會(huì)，貫穿2009年始終的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針“夯基礎(chǔ)、搶份額”無疑是解放能夠取得全年?duì)I銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵要因。也正因?yàn)槿绱?，在“夯基礎(chǔ)、搶份額”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)改善提升、增效共贏，成為了解放2010年?duì)I銷部署的核心命題。
回顧09全年的發(fā)展歷程，一汽解放沒有在年初商用車市場的巨大陰霾面前氣餒與退縮，而是經(jīng)受住了市場的殘酷考驗(yàn)，充分彰顯了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場應(yīng)對(duì)能力。在劇烈動(dòng)蕩的市場形勢面前，解放“夯基礎(chǔ)”取得了豐碩成果，市場推進(jìn)能力、市場支持力度和營銷管理質(zhì)量都得到了明顯改善。特別是下半年以來，根據(jù)對(duì)行業(yè)實(shí)際需求及需求結(jié)構(gòu)變化趨勢預(yù)測，解放扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)行營銷推進(jìn)，深化產(chǎn)品性價(jià)比提升、深化區(qū)域拓展、深化市場支持、深化網(wǎng)絡(luò)布局、深化“感動(dòng)服務(wù)”六項(xiàng)升級(jí)、深化基礎(chǔ)管理，從而贏得了市場轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)品銷量和市場份額不斷攀升，圓滿完成了全年的營銷任務(wù)。
J6打頭陣，“世界重卡”深受中國用戶青睞
張兵在本次年會(huì)的主題報(bào)告中指出：“2009年J6對(duì)解放銷量和份額的提升起到了關(guān)鍵作用，其中09款J6的投放是J6產(chǎn)品取得市場重大突破的核心支撐，J6產(chǎn)品的市場突破對(duì)解放重型車整體競爭力的提升及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整意義重大”。
記者從多方面了解到：作為解放戰(zhàn)略型產(chǎn)品的J6重卡，2009年實(shí)現(xiàn)銷售1.8萬輛，市場反應(yīng)異?；鸨?，幾度呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。品質(zhì)出眾、性能穩(wěn)定、表現(xiàn)卓越的解放J6已經(jīng)成為大多數(shù)卡車用戶的購車首選！
J6能在今年取得如此優(yōu)異的市場成績，一方面得益于其本身比肩國際的技術(shù)、工藝和制造標(biāo)準(zhǔn)，給用戶帶來的切切實(shí)實(shí)的贏利價(jià)值。另一方面，解放在2009年對(duì)J6的銷售也實(shí)行了很大的支持力度，包括進(jìn)一步提高整車的性價(jià)比，讓用戶用國產(chǎn)車的價(jià)格享受世界級(jí)重卡的品質(zhì)；J6平臺(tái)的產(chǎn)品線進(jìn)一步拓寬，形成寬系列、全車型、個(gè)性化配置的發(fā)展格局，以全面的產(chǎn)品線滿足中國用戶不同運(yùn)營需求。
在市場高度認(rèn)可的同時(shí)，解放J6重卡也受到了行業(yè)的高度褒獎(jiǎng)。10月20日，在2009年度中國1000萬輛汽車下線慶典上，解放J6升級(jí)版重卡作為中國汽車界代表車型榮耀下線，吸引了全世界的目光。與此同時(shí)，解放J6還榮獲了“中國汽車工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)，這是該權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)自設(shè)立以來的首個(gè)特等獎(jiǎng)！
布局2010，“夯基礎(chǔ)、搶份額”仍是主角
2010年，國內(nèi)卡車市場仍將面臨復(fù)雜多變的市場環(huán)境和更加激烈的競爭格局，一汽解放將繼續(xù)貫徹“夯基礎(chǔ)、搶份額”的總體營銷思路，通過提升產(chǎn)品競爭力、服務(wù)保障力、營銷支持力、價(jià)值創(chuàng)造力來拼搶市場份額、提升體系效益；通過實(shí)施品質(zhì)管理、深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、完善管理流程，來改善和提升網(wǎng)絡(luò)競爭力、服務(wù)保障力。
通過進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，解放2010年將繼續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。CA6DM澎湃動(dòng)力將匹配J6全系列車型，J6產(chǎn)品線將拓展完善；J5產(chǎn)品線以礦用大自卸、城建渣土自卸、港口經(jīng)濟(jì)型牽引為主，全面拓寬，增強(qiáng)細(xì)分市場產(chǎn)品適應(yīng)性及競爭力。同時(shí)，解放將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性價(jià)比和適應(yīng)性，使2010年產(chǎn)品更加符合當(dāng)前用戶“大馬力、輕量化、低油耗、車速快、高可靠、區(qū)域化”的運(yùn)營需求。專用車領(lǐng)域，解放將聚焦攪拌、環(huán)衛(wèi)、罐式三大細(xì)分市場，持續(xù)提升專用車產(chǎn)品的綜合競爭力。
在服務(wù)及備品保障方面，解放將建立預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系，并在備件供應(yīng)時(shí)效性方面形成突破，提高維修服務(wù)的時(shí)效性。同時(shí)通過降低備品價(jià)格，進(jìn)一步降低用戶的使用成本，全面提升解放“感動(dòng)服務(wù)”的品牌內(nèi)涵，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高和擴(kuò)展。
在終端營銷能力的提升上，解放將拓展細(xì)分市場、拓展業(yè)務(wù)模式，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，完成重點(diǎn)地市的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，并鼓勵(lì)代理商對(duì)經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行自營型二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。同時(shí)狠抓潛在客戶，建立與完善客戶管理流程，提升解放網(wǎng)絡(luò)對(duì)終端客戶的掌控能力。
面對(duì)2010年的嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)，一汽解放的營銷戰(zhàn)略已開始穩(wěn)步推進(jìn)。發(fā)揚(yáng)一汽集團(tuán)“爭第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任”的精神，牢牢夯實(shí)營銷管理基礎(chǔ)、努力拼搶市場份額，一汽解放必將在2010年創(chuàng)造更加優(yōu)異的營銷業(yè)績。
