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東風商用車配件銷售打造9個億元大省

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2015-02-06
  記者獲悉,2014年,東風商用車有限公司配件業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)強勢增長,銷售收入再創(chuàng)歷史新高,東風純正配件業(yè)務實現(xiàn)銷售收入18.43億元,同比增長22%,同時成功打造四川、河南、湖北、云南、山東、甘青、陜西、廣東9個配件銷售億元大省,市場滲透率同比提升2個百分點,達到28%。這標志著東風純正配件成為成為東風商用車重要的新的業(yè)務增長點。
  
  2014年,東風商用車有限公司市場銷售總部創(chuàng)新配件業(yè)務服務模式,構(gòu)建了以提升客戶服務水平為核心的“總部—區(qū)域”雙層級配件保障模式,積極優(yōu)化基于客戶視角的跨部門協(xié)同配件業(yè)務流程,持續(xù)開展資源組織精細化運營,客戶服務水平持續(xù)提升。
  
  2014年東風商用車實現(xiàn)純正配件業(yè)務銷售收入18.43億元,其中保養(yǎng)件滲透率大幅提升,銷售收入達7.64億,并成功打造四川、河南、湖北等9個億元大省,其中青海、四川、山東三大省份滲透率排名前三,滲透率均達到40%以上。同時,在多個配件銷售區(qū)域內(nèi),具有千萬級銷售能力的網(wǎng)點新增10家,達到目前的72家,有效支撐了配件渠道銷售能力的提升,單店平均銷售收入較2013年增加117萬元。
  
  據(jù)悉,2015年,東風商用車配件工作將以“創(chuàng)新業(yè)務模式、提升服務水平、持續(xù)強勢增長”為主線,通過對標沃爾沃集團配件業(yè)務模式,全面導入主動補貨分銷模式,保障常用件易購易得,以儲備訂單替代預報訂單,同時,還將繼續(xù)強化進行營銷能力提升及營銷轉(zhuǎn)型,持續(xù)業(yè)務創(chuàng)新,不斷優(yōu)化商品,提升后市場價值,進一步貼近市場及客戶的需求。