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方紅衛(wèi):2015年重卡市場(chǎng)總量70萬(wàn)輛

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2015-01-05

  在陜汽重卡2015商務(wù)年會(huì)上,陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)發(fā)表了對(duì)2015年市場(chǎng)的看法,其觀點(diǎn)獨(dú)到、見(jiàn)解深刻,記者特記錄下來(lái),以供讀者諸君參考。

 

  
  宏觀形勢(shì)沒(méi)有好壞之分
  
  “我們認(rèn)為宏觀形勢(shì)沒(méi)有好壞之分?!狈郊t衛(wèi)說(shuō)道,宏觀往往是客觀的,沒(méi)有辦法改變的。宏觀只能預(yù)示機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),成敗取決企業(yè)自身的能力和素質(zhì)。企業(yè)要做的就是審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
  
  “風(fēng)調(diào)雨順不代表你就能有好的收益。”他舉了陜汽自身的例子:陜汽重卡在市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)候,份額往往保持不變,反而是市場(chǎng)困難的時(shí)候,企業(yè)和渠道同仇敵愾,市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。所以市場(chǎng)表現(xiàn)好不好完全取決于企業(yè)自身的能力。
  
  目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)向中高速,這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略選擇。新常態(tài)意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的資源已經(jīng)用盡,新常態(tài)是要發(fā)揮市場(chǎng)的作用,把市場(chǎng)能起作用的地方交給市場(chǎng)。
  
  經(jīng)濟(jì)新常態(tài)有幾個(gè)特點(diǎn):速度——“從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)”,結(jié)構(gòu)——“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)”,動(dòng)力——“從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”。
  
  方紅衛(wèi)認(rèn)為,新常態(tài)的達(dá)成有挑戰(zhàn)、有風(fēng)險(xiǎn),但是政府仍可適當(dāng)作為,同時(shí),新常態(tài)也意味著適者生存?!翱焖僭鲩L(zhǎng)時(shí)代結(jié)束了,誰(shuí)能適應(yīng),就能獲得新生,誰(shuí)不能適應(yīng),就會(huì)被淘汰。許小年說(shuō),不要過(guò)多關(guān)注宏觀形勢(shì),要想自己的企業(yè),要想自己的任務(wù),要想自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。把自己做強(qiáng),比什么都重要?!彼f(shuō)道,能否做好自己的事,是否擁有核心能力,決定了企業(yè)能否適應(yīng)變化的環(huán)境。
  
  2015重卡市場(chǎng)70萬(wàn)輛
  
  重卡總銷(xiāo)量將穩(wěn)定在70萬(wàn)輛左右,這是方紅衛(wèi)對(duì)于2015年重卡市場(chǎng)的判斷。
  
  方紅衛(wèi)認(rèn)為,即使略有下降,但是下降幅度也不會(huì)太大?!敖?jīng)濟(jì)不會(huì)一落千丈,政府會(huì)出手,培育市場(chǎng)主體,同時(shí)經(jīng)濟(jì)增速的變化會(huì)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,消化產(chǎn)能過(guò)剩造成的壓力和浪費(fèi),引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)由粗放轉(zhuǎn)向精益,過(guò)去行業(yè)太過(guò)熱,不斷擴(kuò)產(chǎn)能,不斷有企業(yè)進(jìn)入,但是仔細(xì)看,行業(yè)沒(méi)有核心能力。新常態(tài)使得行業(yè)發(fā)展更加健康,使得經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整成為可能?!彼f(shuō)道。
  
  具體到重卡行業(yè),新常態(tài)將會(huì)給重卡行業(yè)帶來(lái)幾方面的變化:首先是產(chǎn)品和市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化。生活和消費(fèi)需求的增長(zhǎng),將帶來(lái)物流運(yùn)輸業(yè)整體的變化,進(jìn)而帶動(dòng)重卡需求結(jié)構(gòu)的變化,高速標(biāo)載物流車(chē)輛的銷(xiāo)量有望在2015年持續(xù)攀升。固定資產(chǎn)投資速度的降低,將減少自卸車(chē)所占的比重。
  
  其次,環(huán)保、節(jié)能既是技術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)向,也產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)而巨大的市場(chǎng)需求。方紅衛(wèi)說(shuō)道,環(huán)保節(jié)能技術(shù)趨勢(shì)也會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)需求,天然氣卡車(chē)、黃換綠、國(guó)四的實(shí)施都是消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的需求,這種需求會(huì)中和一部分經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致的重卡需求量減少。
  
  第三,城鄉(xiāng)差別縮小、城鎮(zhèn)化步伐的加快、居民收入在GDP中占比加大,使得消費(fèi)拉動(dòng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源,這也會(huì)對(duì)重卡市場(chǎng)產(chǎn)生正面的影響。
  
  服務(wù)是藍(lán)海
  
  創(chuàng)新,是“新常態(tài)”下重卡行業(yè)的必然選擇。
  
  新常態(tài)是指產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力由原來(lái)的要素、投資轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新。方紅衛(wèi)認(rèn)為,新常態(tài)下創(chuàng)新將成為一種自覺(jué),也是企業(yè)的必然選擇。陜汽往服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變正是創(chuàng)新的結(jié)果,從過(guò)去做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做好服務(wù),這是基于需求而做出的必然選擇。
  
  “創(chuàng)新是靠需求來(lái)拉動(dòng)的,大家參加陜汽今年的商務(wù)年會(huì),就會(huì)感覺(jué)到,陜汽越來(lái)越靠近客戶(hù)、越來(lái)越靠近消費(fèi)的前端。對(duì)需求的認(rèn)知和識(shí)別,變成我們重要的內(nèi)容,不了解,就沒(méi)辦法創(chuàng)新,沒(méi)辦法給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,有了需求,創(chuàng)新才有服務(wù)對(duì)象?!狈郊t衛(wèi)說(shuō)道。
  
  對(duì)于服務(wù)型制造,方紅衛(wèi)有很好的闡述,總結(jié)起來(lái)就是“需求客戶(hù),兩個(gè)關(guān)注”,即發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求、創(chuàng)造需求;服務(wù)型制造就是以客戶(hù)為中心的企業(yè);服務(wù)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,就是關(guān)注產(chǎn)品全生命周期、關(guān)注客戶(hù)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程。這帶來(lái)了技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、渠道全面的變革,技術(shù)圍繞客戶(hù)價(jià)值提升來(lái)進(jìn)行,產(chǎn)品從逆向走向正向,營(yíng)銷(xiāo)從轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),服務(wù)從維修加售后轉(zhuǎn)變?yōu)椤败?chē)輪滾滾”(陜汽推出的全新服務(wù)平臺(tái)),渠道從博弈轉(zhuǎn)向真正的合作。
  
  思路轉(zhuǎn)變了,產(chǎn)業(yè)鏈條也變得更長(zhǎng)、更豐富,從而開(kāi)辟了一塊新天地。以前大家都在增量市場(chǎng)廝殺,拼得你死我活,存量市場(chǎng)卻沒(méi)人關(guān)注,而這正是藍(lán)海。方紅衛(wèi)認(rèn)為,服務(wù)是重卡行業(yè)的藍(lán)海,客戶(hù)有那么多需求,但是沒(méi)人提供完整的服務(wù),從大產(chǎn)品(產(chǎn)品服務(wù))走向大服務(wù),這個(gè)將成為陜汽的機(jī)會(huì)。
  
  

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