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凱特比勒公司奇特的定價(jià)方法

凱特比勒公司是生產(chǎn)和銷售牽引機(jī)的企業(yè)，它的計(jì)價(jià)方法十分奇特，一般牽引機(jī)的價(jià)格均在2萬美元左右，然而該公司卻賣2．4萬美元，雖然一臺(tái)高4 000美元，卻賣得更多! 當(dāng)顧客上門，詢問為何該公司的牽引機(jī)要貴4 000美元時(shí)，該公司的經(jīng)銷人員給他算以下一筆賬： (1)20 000美元是與競(jìng)爭者同一型號(hào)的機(jī)器價(jià)格； (2)3 000美元是產(chǎn)品更耐用多付的價(jià)格； (3)2 000美元是產(chǎn)品可靠性更好多付的價(jià)格； (4)2 000美元是公司服務(wù)更佳多付的價(jià)格。任何地方的用戶買了該公司的產(chǎn)品，需要換零件時(shí)，不管他在世界任何地方，保證在48小時(shí)內(nèi)把零件送到他的手里； (5)1 000美元是保修期更長多付的價(jià)格。由此可得，28 000美元是上述總和的應(yīng)付價(jià)格。其中，4 000美元是折扣。所以，24 000美元是最后價(jià)格。 ◆分析思考凱特比勒公司的產(chǎn)品價(jià)格比同行明顯地高出4 000美元，卻很暢銷，為什么?該公司采用的是什么定價(jià)方法與定價(jià)策略?你從該公司的定價(jià)策略中能受到什么啟示?: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-04

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因?yàn)樗麄冇泻芨叩男詢r(jià)比，品牌的＼耐用的＼服務(wù)好的東西當(dāng)然可以溢價(jià) 該公司采用的是高價(jià)撇指的定價(jià)方法至于從定價(jià)冊(cè)率中得到的啟示，你就看著寫吧（適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)可能更能吸引消費(fèi)者的眼球＼從而刺激消費(fèi)等）: 回答者：網(wǎng)友

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