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野馬汽車營銷策略的案例?1965年,美國汽車巨人福特汽車公司推出了“野馬”牌轎車,第一年就售出近百萬輛,
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提問者:網(wǎng)友
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2018-07-16
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福特“野馬”成功之道 1964 年,福特汽車公司推出的新產(chǎn)品“野馬”轎車,取得了轟動一時的成功,兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了 11 億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經(jīng)理李?艾柯卡在仔細(xì)分析了市場狀況之后,制定了一整套推出野馬汽車的營銷策略,令人矚目的銷售業(yè)績使他也獲得了“野馬之父”的稱號。 福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標(biāo)市場。1962年,李?艾柯卡就任福特汽車公司分部總經(jīng)理后,對整個汽車市場營銷環(huán)境作了充分調(diào)查研究。 第二次世界大戰(zhàn)以后, 生育率激增,此后十年的人口平均年齡要急劇下降,20~24齡組要增長50%,購買新車的18~34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息,艾柯卡預(yù)見到今后 10 年的汽車銷售量將會大幅度增長,而對象就是年輕人。 隨著受教育程度的提高,消費模式也在改變;婦女和獨身者顧客數(shù)量增加,擁有兩輛汽車的家庭也越來越多,人們愿意把更多的錢花在娛樂上。人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車。 艾柯卡在歐洲了解了福特汽車公司生產(chǎn)的 “紅在”牌汽車銷售情況時,發(fā)現(xiàn) “紅雀”太小了,沒有行李箱,雖很省油,但外型不漂亮,如不盡快推出一種新型車,公司就可能被競爭對手擊敗。于是,艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個目標(biāo)市場,適合這個市場的車應(yīng)當(dāng)是:車型要獨樹一幟,容易辨認(rèn);為使于婦女和新學(xué)駕駛汽車的人購買,要容易操縱;為便于外出旅行,要有行李箱;為吸引年輕人,外型要像跑車,而且要勝過跑車。 福特公司其次傲的是根據(jù)目標(biāo)市場進行產(chǎn)品設(shè)計。通過以上的調(diào)查福特的設(shè)計專家們使開始行動。李?艾柯卡授意車型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車型設(shè)計,指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應(yīng)當(dāng)是小型的,但又不能太小,必須能容下四人;它必須是輕型的, 重量不能超過2500磅;價錢方面,要帶有全套自選設(shè)備而不能超過 2500美元。 1962年秋天,新車的泥塑模型呈現(xiàn)在了艾柯卡面前。1963年春天,樣車陳列在福特設(shè)計中心,與公司的強大競爭對手一一通用汽車公司的雪佛蘭新車并排展示,進行對比性分析。樣機一再改進,最后的形狀為:方頂,流線形;前長后短,低矮大方;整車顯得既瀟灑又矯健。艾柯卡把新車的命名也看作是產(chǎn)品設(shè)計的一部分。在早期設(shè)計階段,新車被叫做獵鷹特號,后又有人想叫它美洲豹、雷鳥 E 型等,艾柯卡認(rèn)為均不理想,于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從 A 到 Z 列出成千動物,最后篩出一
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