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如何做好汽車DVD導航的銷售工作以及汽車音響,該怎么介紹,具體流程是怎樣的?
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提問者:網(wǎng)友
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2018-07-31
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介紹就按品牌,產(chǎn)品性能,優(yōu)勢等來。應對有7點: 記一下 1. 價格怎么這么高? 答:你認為高在那里呢?和哪個產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢?在現(xiàn)有市場上,同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的,如果您說的是那些小廠的品牌,確實是比我們的還低,但那決不是和我們一個檔次的。 2. 價格為什么這么低? 答?:您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵,這正是我們的賣點和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先:是我們的規(guī)模優(yōu)勢,我們是集團化采購,降低了整體成本。其次:我們的公司運營健康合理,無不良資產(chǎn),經(jīng)營效率能最大化。最后:是我們的經(jīng)營思路就是堅持走性價比的道路,我們的利潤是最低,所以價格才最低??!如果您真的打算合作,那我們可以在談價格,因為我不想我們的價格穿底,畢竟我的價格還是有相當?shù)膬?yōu)勢的。 3. 你們的產(chǎn)品好不好,質(zhì)量能保證嗎? 答:當然有保證,連質(zhì)量都不能保證,我還敢上門啊?我想尋求的可不是短期的生意,我們需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質(zhì)量保證,首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢: A我們公司的公司規(guī)模實力,我們的核心競爭力就是技術(shù)開發(fā)能力,這點在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。 B在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的,我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產(chǎn)品本身通過了如ISO9001,14001,GB581等質(zhì)量環(huán)境認證,在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測的。C油漆最重要的原料之一是樹脂,我們有自己的樹脂生產(chǎn)基地,作為廣東幾家實力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家,華潤,美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的樹脂。可以說有著絕對的質(zhì)量保證,在外來說:我們的技術(shù)服務隊伍技術(shù)雄厚,隨時能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂。 4.怎么沒聽過這個牌子? 答:現(xiàn)在涂料市場上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家,品牌就更多了,這里沒什么名氣很正常,還沒有那一家國內(nèi)品牌敢說它是全國品牌,都有一定的區(qū)域性,如果您是說如ICI,立邦,華潤的話,那確實是全國品牌,但是還有市場讓出來做嗎?即使做了,它有多少利潤大家都知道。 5. 質(zhì)量跟XX比怎么樣啊? 答:我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品,同檔次的我們性價比最高,同價格的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢,我們走的是中檔產(chǎn)品低價位的策略。這樣才能在以后將要發(fā)生的價格戰(zhàn)中不至于束手無策。 6,你們的價格能不能在低些呢? 答:您想的是低價格的東西還是利潤高的東西啊,可以說我們的價格絕對是最低的了,比我們還低的,只有兩中可能,一:跟我們不是一個檔次的,二:質(zhì)量是沒什
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