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09年中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)格局如何?
主要廠(chǎng)商的銷(xiāo)售額,增長(zhǎng)情況?
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提問(wèn)者:網(wǎng)友
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2017-04-10
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一些老牌的不說(shuō)了 最近聽(tīng)的最多的就是英威騰公司 它在中低壓變壓器領(lǐng)域的市場(chǎng)份額處于內(nèi)資品牌第一位。公司致力于介入變頻器的高端領(lǐng)域,先后開(kāi)發(fā)出CHA四象限變頻器、CHV高性能矢量控制變頻器,性?xún)r(jià)比突出的CHE開(kāi)環(huán)矢量變頻器,以及CHH高壓變頻器。公司采用直銷(xiāo)方式發(fā)展部分行業(yè)大客戶(hù),先后開(kāi)發(fā)了振華重工中冶科工等大型客戶(hù),成功開(kāi)拓了營(yíng)銷(xiāo)渠道。 你也可以參考下《2009中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)研究報(bào)告》 這篇文章你也可以看下的 變頻器市場(chǎng)份額的首要特點(diǎn)是分散,億元以上供應(yīng)商接近30家,而其他較小廠(chǎng)商(多為本土)則以百計(jì)。 不過(guò)如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的切分后,能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額分布的一些細(xì)節(jié)規(guī)律。 A. 高端市場(chǎng)份額集中,也是供應(yīng)商取得領(lǐng)先市場(chǎng)份額的關(guān)鍵 在高端,一般我們指兩類(lèi)產(chǎn)品:一是應(yīng)用在鋼鐵、水泥等行業(yè)的大功率變頻器,譬如ABB的ACS800和西門(mén)子的工程型變頻器;二是機(jī)械類(lèi)應(yīng)用的高端,即提升類(lèi)負(fù)載,主要指起重和電梯,主要供應(yīng)商如ABB,Siemens和Yaskawa。實(shí)際上到這里已經(jīng)能夠看出,在高端市場(chǎng)中,供應(yīng)商數(shù)量并不多,主要廠(chǎng)商僅為上述三家,份額集中。從另一方面也表述了一個(gè)觀(guān)點(diǎn),如果市場(chǎng)覆蓋僅僅為中低端市場(chǎng),則很難突破5-6%的市場(chǎng)份額,上升到10%及以上第一集團(tuán)的位置。 除卻這種份額上的表現(xiàn),第一集團(tuán)占據(jù)高端市場(chǎng)也會(huì)給人較為顯著的品牌導(dǎo)向力。譬如ABB、Siemens擅長(zhǎng)大型傳動(dòng),Yaskawa擅長(zhǎng)提升等。而后續(xù)的其他品牌則很少能有這種明顯的品牌特征。 B. 中端市場(chǎng)將更加擁擠 中端市場(chǎng),即常規(guī)的機(jī)械應(yīng)用,以及較為高端的風(fēng)機(jī)泵類(lèi)應(yīng)用,占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的一半以上,是最大的一個(gè)劃分,不僅傳統(tǒng)的供應(yīng)商較多,也是很多廠(chǎng)商的進(jìn)攻目標(biāo)。無(wú)論是西門(mén)子還是ABB,這些擅長(zhǎng)高端項(xiàng)目市場(chǎng)的供應(yīng)商,都在加強(qiáng)其OEM類(lèi)的業(yè)務(wù)。而低端的供應(yīng)商,譬如本土的廠(chǎng)商,也把進(jìn)入OEM領(lǐng)域,作為提升公司定位,跳脫出低端市場(chǎng)激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略方向。 在中端領(lǐng)域,市場(chǎng)份額的分布就不在有特別明顯的特點(diǎn)。Fuji、Delta、Schneider、Mitsubishi以及后續(xù)的廠(chǎng)商,業(yè)績(jī)都分散在很多領(lǐng)域,沒(méi)有明顯的行業(yè)集中或者客戶(hù)集中情況。 C. 低端競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始醞釀出本土的變頻器領(lǐng)導(dǎo)者 超過(guò)200家供應(yīng)商、低進(jìn)入門(mén)檻、價(jià)格戰(zhàn),低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得無(wú)序而激烈。不過(guò)數(shù)年的磨礪,開(kāi)始逐漸有一批廠(chǎng)商占據(jù)低端領(lǐng)導(dǎo)者的地位,并且向中端進(jìn)軍。較為典型的如英威騰、匯川、森蘭等,市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的提升以及業(yè)績(jī)基礎(chǔ)的擴(kuò)大,已經(jīng)使他們開(kāi)始具備實(shí)施“進(jìn)入中端”戰(zhàn)略的實(shí)力。 當(dāng)然,除卻市場(chǎng)端口的突破。低端領(lǐng)袖需要面臨的是更多的發(fā)展選擇,上市、并購(gòu)都是他們的戰(zhàn)略話(huà)題。從另一方面講,這種可能導(dǎo)致市場(chǎng)格局發(fā)生較大變化的動(dòng)作,最有可能的發(fā)生地,就在低端和中端的交界處。 并購(gòu)的動(dòng)力來(lái)自?xún)蓧K,一為中高端廠(chǎng)商為了進(jìn)入低端市場(chǎng),譬如Danfoss收購(gòu)海利。二為PLC等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域廠(chǎng)商,為形成完整的電控解決方案采取的動(dòng)作。當(dāng)然,現(xiàn)在的情況是,一些缺乏傳動(dòng)產(chǎn)品的控制類(lèi)廠(chǎng)商多采用代工的方式。不過(guò)長(zhǎng)期看來(lái),并購(gòu)是一種更為可能的選擇。 呵呵呵 希望對(duì)你有用吧
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