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奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新點(diǎn)和個(gè)人對(duì)創(chuàng)新點(diǎn)收獲體會(huì)？

至2005年以來(lái)奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)量蒸蒸日上，對(duì)此其營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新功不可末，請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新點(diǎn)，并談?wù)剬?duì)其創(chuàng)新點(diǎn)體會(huì)與收獲。。。
問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 2017-06-23
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05年奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理?yè)Q人，策略上也作了一個(gè)徹底的改變。主要是針對(duì)當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商混亂的局面提出了史無(wú)前例的“分網(wǎng)模式”。分網(wǎng)銷(xiāo)售模式就是汽車(chē)廠家將旗下不同品牌或車(chē)型的汽車(chē)，授權(quán)給不同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獨(dú)立銷(xiāo)售的渠道模式，經(jīng)銷(xiāo)商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。其核心策略就是：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)，品牌專(zhuān)營(yíng)；因地制宜，科學(xué)規(guī)劃；分級(jí)管理，銷(xiāo)能再現(xiàn)；以保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益為原則——經(jīng)銷(xiāo)商的利益是奇瑞公司的生命；廠商關(guān)系：誠(chéng)信—承諾—合作—未來(lái)。具體的舉措是：企業(yè)內(nèi)建立獨(dú)立銷(xiāo)售部門(mén)，管理獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，4大銷(xiāo)售部對(duì)9大系列產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售管理。 而前年（07年）又提出了“縱橫中國(guó)”的戰(zhàn)略，指經(jīng)營(yíng)奇瑞所有產(chǎn)品的超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，將形成縱線：北起哈爾濱，經(jīng)102國(guó)道到北京，再經(jīng)107國(guó)道到深圳，貫穿10省12市；橫線：西起烏魯木齊，經(jīng)102國(guó)道至上海，貫穿7省9市；共跨越16省20市的縱橫中國(guó)的陣營(yíng)。其創(chuàng)新點(diǎn)在于這些超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，4S店集群除了具備4S功能，還包括了保險(xiǎn)、上牌、客戶聯(lián)誼等附加功能的一站式服務(wù)，以提供消費(fèi)者更服務(wù)的店面。（陜西伊勢(shì)威是第一家奇瑞汽車(chē)城，你可以上網(wǎng)查一下。）這樣可以進(jìn)一步支持經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，使奇瑞銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)，成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；并使奇瑞的服務(wù)更加集約化，大大加強(qiáng)后市場(chǎng)功能，用戶將得到更多的產(chǎn)品附加值；經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)將進(jìn)一步提升，即從更深的層次上來(lái)提升奇瑞的品牌。（因?yàn)槠嫒鹪窘o人的感覺(jué)始終是一個(gè)中低端產(chǎn)品，現(xiàn)在他想通過(guò)這些策略來(lái)提升自身的品牌價(jià)值，以拓寬自己的價(jià)值定位，同時(shí)也就可以拓寬自己的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)了） 不知你還有什么問(wèn)題，大家還可以一起交流。我一直對(duì)民族品牌比較關(guān)心
回答者：網(wǎng)友
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