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國(guó)際汽車(chē)營(yíng)銷大師汽車(chē)營(yíng)銷的成功案例大綜合的詳細(xì)資料誰(shuí)有?
國(guó)際汽車(chē)營(yíng)銷大師汽車(chē)營(yíng)銷的成功案例大綜合的詳細(xì)資料誰(shuí)有?大家誰(shuí)有啊
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2017-07-27
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杰克.萊利(Jack.M. Reilly)汽車(chē)營(yíng)銷的成功案例大綜合 人物簡(jiǎn)介杰克.萊利(Jack.M. Reilly)中旭文化網(wǎng)特聘外教當(dāng)代汽車(chē)營(yíng)銷業(yè)之父美國(guó)倫斯勒理工學(xué)院教授美國(guó)知名汽車(chē)營(yíng)銷專家美國(guó)“4s”店管理資深大師 杰克.萊利(Jack.M. Reilly)教授是汽車(chē)營(yíng)銷也的泰斗,下面是他主持策劃過(guò)的汽車(chē)營(yíng)銷的幾個(gè)經(jīng)典案例和大家分享一下,希望能夠給各位在汽車(chē)營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域的工作有所啟發(fā)?! ”捡YSmart:要的就是瘋狂 如果不是國(guó)內(nèi)某品牌的抄襲,相信微小的smart本身就是賣(mài)點(diǎn),試想,會(huì)有哪一款車(chē)小到讓你感覺(jué)驚奇。當(dāng)然,大品牌smart并不愁創(chuàng)意,只是它的創(chuàng)意有點(diǎn)大手筆,有點(diǎn)瘋狂:今年9月初,淘寶網(wǎng)上演了一出瘋狂的大宗團(tuán)購(gòu),而這種嘗鮮的炒作手段,竟然讓二百五十輛奔馳smart在不到4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里被搶購(gòu)一空,這個(gè)營(yíng)銷額應(yīng)該是世界上最快的汽車(chē)銷售記錄。而這個(gè)營(yíng)銷模式最重要的意義并非是“250輛”的銷售數(shù)字這么簡(jiǎn)單,它帶來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)smart這款車(chē)型的關(guān)注度驟然提升,是smart在線下的詢問(wèn)量得到了大幅提升,如果再深入一點(diǎn),可以說(shuō)這款車(chē)帶給了人們一種全新的認(rèn)識(shí):汽車(chē)不過(guò)就是一個(gè)交通工具,夠用就行。上升到公關(guān)的平臺(tái),smart瘋狂的營(yíng)銷方式不僅僅是一次成功的促銷活動(dòng),也是極有創(chuàng)意的一個(gè)品牌營(yíng)銷案例?! ∑鋵?shí),smart的瘋狂舉動(dòng)并非首次上演,它早年間在日本市場(chǎng)上市時(shí)就玩過(guò)“Smart自動(dòng)售賣(mài)機(jī)”這一招,贏得了極好的效果,后來(lái)又照搬到了中國(guó),同樣吸引了眾多的關(guān)注。Smart的瘋狂之舉不是沒(méi)有追隨者,某地房地產(chǎn)商也在網(wǎng)上搞過(guò)團(tuán)購(gòu),但是,只有其皮毛的創(chuàng)意、不透明的團(tuán)購(gòu)程序、不成熟的營(yíng)銷模式,使得其最終黯然收?qǐng)觥>拖袷澜缟想m然那么多人在學(xué)太空舞步,但只有邁克爾是經(jīng)典一樣,原創(chuàng)的高度,有時(shí)候就是無(wú)法超越?! 汃RMINI:勇敢的挑戰(zhàn)者 記得QQ屁股后邊的那句勵(lì)志名言嗎:長(zhǎng)大后我要變成凱迪拉克,在現(xiàn)實(shí)中,MINI要勇敢的多,它直接“挑戰(zhàn)保時(shí)捷”。地球人都知道,保時(shí)捷幾乎是“跑車(chē)”的代名詞,雖然MINI作為寶馬的一款經(jīng)典懷舊車(chē)型,其性能讓我們贊嘆,但竟敢叫板保時(shí)捷,其“勇敢”仍不得不讓我們側(cè)目。就像剛會(huì)走路的人要挑戰(zhàn)世界短跑冠軍,人們的好奇點(diǎn)并不在他是否跑的過(guò)冠軍,而是想看看他長(zhǎng)的什么樣、是什么樣的人。在MINI的這個(gè)名為“挑戰(zhàn)保時(shí)捷”的案件中,同樣沒(méi)有多少人關(guān)注比賽的勝負(fù),而事件的核心也不注重結(jié)果,而在于這個(gè)想法的產(chǎn)生和延續(xù),在于是否吸引到了你的眼球?! INI的這個(gè)膽大妄為的創(chuàng)意性事件發(fā)生在美國(guó),而當(dāng)時(shí)正值今年世界杯激戰(zhàn)正酣,業(yè)界分析,這次大膽的炒作也許是為了吸引眾人過(guò)于專注于世界杯的眼球,但有部分學(xué)者則認(rèn)為MINI的這次創(chuàng)意是其營(yíng)銷方式的延續(xù),無(wú)論如何,這個(gè)發(fā)生在大洋彼岸的事件一度吸引了半個(gè)世界的目光,可說(shuō)是一次非常成功的炒作。勇敢不等于魯莽,有些炒作方式一次足夠,兩次嫌多,而如果有人再拾人牙慧以“XX挑戰(zhàn)XX”的方式進(jìn)行炒作,止添笑耳?! 》▏?guó)標(biāo)致:主打新媒體 法國(guó)人的特點(diǎn)就是浪漫和富有創(chuàng)造性。法國(guó)標(biāo)致給業(yè)界的深刻印象就是敢于也特別善于運(yùn)用最新的傳播方式,比如視頻、動(dòng)漫、SNS,甚至游戲,而標(biāo)致在視頻上的傳播尤其成熟。最具轟動(dòng)效應(yīng)的,當(dāng)屬今年4月的病毒視頻《二手奧拓(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)杯具,現(xiàn)實(shí)版爭(zhēng)車(chē)位》。在這條視頻里,標(biāo)致車(chē)主找到一個(gè)車(chē)位正要倒車(chē)之際,車(chē)位被后到的奧拓?fù)尩?,?biāo)致車(chē)主不甘車(chē)位被搶,遂利用嫻熟的技巧,倒進(jìn)狹小的車(chē)位。正當(dāng)人們疑惑這兩車(chē)車(chē)主要怎么下車(chē)時(shí),只見(jiàn)標(biāo)致車(chē)頂篷打開(kāi),標(biāo)致車(chē)主輕松從后車(chē)廂下車(chē)。這種車(chē)位之爭(zhēng)的視頻因貼近生活而又十分幽默,所以一經(jīng)推出便倍受網(wǎng)友關(guān)注,旋即被大量轉(zhuǎn)載,紅透了網(wǎng)絡(luò)。而視頻里標(biāo)致車(chē)主打開(kāi)敞篷下車(chē)的方式,也巧妙而犀利地宣傳了標(biāo)致308(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)CC敞篷車(chē)的特點(diǎn),一時(shí)間標(biāo)致敞篷車(chē)也成為熱點(diǎn),可以說(shuō)這是非常成功的病毒視頻?! ≡诖螳@全勝后,標(biāo)致品牌為宣傳旗下產(chǎn)品BB1制作了另一條視頻《鋼鐵俠外傳:不能不說(shuō)的秘密》,這條視頻也走搶車(chē)位路線,宣傳了BB1車(chē)身小巧、操控靈活等產(chǎn)品特點(diǎn),因其里面大手筆的集結(jié)了流行一時(shí)的電影及風(fēng)云(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇)人物——時(shí)尚、界于惡搞的視頻嫁接——幽默,再加上搶車(chē)位的熱點(diǎn),所以標(biāo)致新車(chē)型BB1跟風(fēng)大熱?! 安《尽笔琼槕?yīng)年輕消費(fèi)者新接收信息習(xí)慣的很好的營(yíng)銷方法,但是一條好的“病毒”卻是可遇不可求的。標(biāo)致接連兩條病毒傳播營(yíng)銷案例的成功,除了貼近人民當(dāng)下的生活,在視頻里增添了時(shí)尚、幽默元素外,更重要的是對(duì)于新媒體傳播方式的把握和運(yùn)用?! ●R自達(dá):最直白的定位 影視劇里的植入式廣告有好處也有其局限性,好處是如果劇集熱播,其產(chǎn)品的曝光率自然水漲船高,但是如果定位不準(zhǔn),反而會(huì)有失身份。當(dāng)年一部《天下無(wú)賊》火了王寶強(qiáng),又因劉德華的一句“你以為開(kāi)好車(chē)的就是好人啊”,讓人連帶著對(duì)寶馬品牌側(cè)目,當(dāng)然,相信這并非寶馬的意愿?! ●R自達(dá)睿翼(配置 圖庫(kù) 口碑 論壇 4S店)與MX-5兩款車(chē)型就因今年熱播的《杜拉拉升職記》而火了一把。馬自達(dá)睿翼是一款面向中產(chǎn)階級(jí)的中高端跑車(chē),而《杜拉拉升職記》演繹的是一個(gè)新中產(chǎn)階級(jí)的職場(chǎng)成功故事,自我?jiàn)^斗、積極向上的積極進(jìn)取精神,帶給馬自達(dá)的也是正面的收益;睿翼中高端的產(chǎn)品定位與奮斗的是“新中產(chǎn)階級(jí)”也相契合,可以說(shuō),馬自達(dá)睿翼直接向觀眾袒露了自己的定位:中產(chǎn)階級(jí)。這樣的定位是成功的,尤其是隨著這部電影的熱播,睿翼也一度成為當(dāng)前“新中產(chǎn)階級(jí)”的代表車(chē)型。 然而,也正因?yàn)榇?,睿翼在成功找到自己定位的同時(shí)也把自己局限到了“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)群體上,拋卻事實(shí)上兩座的高端跑車(chē)并非國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)階級(jí)的首選外,對(duì)于真正有能力且想購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的富貴人家來(lái)說(shuō),卻又嫌定位過(guò)低。當(dāng)然,這里面失多還是得多,只有睿翼自己知道,但不可否認(rèn)的是,馬自達(dá)的品牌在最短的時(shí)間內(nèi)得到了最大化的宣傳?! ”本┈F(xiàn)代:鐘情體育營(yíng)銷 除了以上營(yíng)銷方式,體育營(yíng)銷的手段雖然稍嫌老套,但因其炒作手段也算行之有效,所以深受商家的喜愛(ài),而在體育營(yíng)銷上下大功夫的汽車(chē)品牌也不在少數(shù),成功者有之、失敗者有之?! ∽畹湫偷哪^(guò)于現(xiàn)代汽車(chē)品牌,體育營(yíng)銷可說(shuō)是它的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。從1988年首次介入漢城奧運(yùn)會(huì),到2002年成功躋身FIFA官方合作伙伴,至2002年成立的北京現(xiàn)代,現(xiàn)代持續(xù)走體育營(yíng)銷路線,甚至一發(fā)不可收拾:2003年冠名贊助中超足球隊(duì),贊助2003女足世界杯、2004亞洲杯、中超聯(lián)賽、皇馬-北京現(xiàn)代對(duì)抗賽等一系列足球賽事。此外,北京現(xiàn)代在2006年世界杯、2007年女足世界杯、歐錦賽上也開(kāi)展了一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),把品牌推到國(guó)際上。由此可見(jiàn),北京現(xiàn)代已經(jīng)走出了一條體育營(yíng)銷或者說(shuō)足球營(yíng)銷之路,所以,在2010年南非世界杯上出現(xiàn)它的身影也就不足為奇?! ‘?dāng)然,北京現(xiàn)代的體育營(yíng)銷并非局限于足球,近些年來(lái)它還涉足其它賽事,諸如斯諾克公開(kāi)賽、乒乓球?qū)官?、短道速滑世界杯中?guó)賽等?! ∫陨蠋讉€(gè)案例都是杰克.萊利(Jack.M. Reilly)教授今年汽車(chē)營(yíng)銷的成功典范,但從成本來(lái)說(shuō),創(chuàng)意營(yíng)銷模式的標(biāo)致、MINI和Smart顯然要比植入營(yíng)銷模式的馬自達(dá)和體育營(yíng)銷模式的北京現(xiàn)代低的多,但效果卻未必差多少,可見(jiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。展望2011年,汽車(chē)的創(chuàng)意營(yíng)銷又會(huì)帶來(lái)什么樣的驚喜,我們拭目以待。
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