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勞斯萊斯賣這么貴，它到底是什么地方好？？？

是跑得快還是有什么特別的地方？？？: 問提問者：網友 | 2017-07-06

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　　鑒于產品定位在市場定位中的重要性，以下對產品定位進行實戰(zhàn)分析。　?。ㄒ唬┵|量定位　　在開發(fā)、生產一個產品時，產品的質量控制在一個什么樣的檔次上，這也和產品定位有關，叫做質量定位。　　按一般的觀點，認為產品質量越高越好，所以質量定位直高，其實這觀點并不一定正確。質高的產品并不一定在市場上受歡迎。為質高則價高。有許多消費者，他們希望購買質稍次，但價格便宜的產品。日本電器質量高，但許多國人還是買中國電器，雖然國產電器質量低于日本電器，可它便宜。臺灣傘在進軍美國市場時，備受冷落。他們認為美國是一個有錢社會，一定是因為自己的傘太低檔，于是下大力氣，提高自己產品的質量層次，但結果是在美國市場仍不受歡迎。臺灣制傘業(yè)大惑不解。這時，有位營銷專家建議應該把質量定位在最低層次上，成為一次性產品，肯定能打開市場。制傘廠老板如法炮制，果然一舉奏效?，F在，臺灣低檔傘在美國占據了主導地位。　　定位于質量優(yōu)良的產品則比比皆是。勞斯萊斯車就是一例。國內有一個汽車廠家的試車場僅有足球廠大小，車輛象征性的跑兩圈兒就完了。這跟勞斯萊斯車比起來可就小巫見大巫了。每輛勞斯萊斯車出廠前均經過5000公里的試車，哪怕有一點兒小毛病，也不準出廠。　　香港慧聚有限公司1992年底揮師大陸市場，他們出產的“優(yōu)美”辦公家具售價比上海高出一倍以上，但暢銷程度比上海本地產家具好出10倍以上，僅僅頭三個月，銷售額就頂破100萬港幣大關。　　“優(yōu)美”家具何以走俏呢？公司總經理林借儀解釋說：“關鍵是看你的東西行不行？大陸人喜歡說市場疲軟，其實主要還是個產品疲軟問題，你拿著假冒偽劣的產品怎能打開市場呢？“優(yōu)美”走俏的原因很簡單，說穿了就是四個字：產品過硬！” 　　林老板這話一點兒不假，他舉例說：“我們的辦公抽屜，任何一張都能配套，而縫隙絕不會大于0．07毫米。”這種產品的精確度和標準化的確是同行競爭者的產品難以比擬的。他們的家具采用鋼木結構、模具精密、誤差極小，便于重新組裝和搬遷。而且，采用電腦調漆工藝，使得家具色澤搭配十分準確。　　正是由于其產品本身的精湛工藝，使他們進軍日本市場時順利奪得該國產品質量的最高獎“天皇獎”。目前，“優(yōu)美”高級辦公家具占有臺灣市場的70％份額，臺灣500家大公司的家具95％是他們的產品，該公司的年銷售額超過一億美元。　　天津“狗不理”包子聞名全國，至今已有100多年的歷史?，F今，人們的口味不斷提高，各種名家菜系不斷涌現，而“狗不理”作為一種最普通的大眾化食品，牌子非但不倒，反而生意越來越紅火?！肮凡焕怼毕碜u全國、長盛不衰的秘訣何在呢？　　“狗不理”包子的經營者懂得，若想使包子這樣一種大眾化商品經營成功、出人頭地，必須要在質量上下狠功夫?！肮凡焕怼卑?100多年來腳踏實地攻優(yōu)奪譽，先質后量，以質求量，用質競爭，創(chuàng)出了名牌形象，獲取了經營的成功。　　“狗不理”包子的面皮與眾不同，它不是采用一般的發(fā)酵面，而是使用半發(fā)酵面。這樣做出的包于皮薄，有咬勁，不會象一般包子那樣軟綿綿的。用這種包子皮制作，不但可以顯示出包子餡多，而且使包子制成后不會塌陷、跑油、掉底、露餡，保留一定的湯汁。　　包子里面的餡，更是講究精選原料和精心制作了。它使用的豬肉一定要新鮮，肥瘦的比例因季節(jié)而調整變化。這種做法是根據人們在不同季節(jié)的胃口測試而定的。例如，夏季人們因天氣炎熱，口味偏好素凈、清淡，餡使用的豬肉肥瘦比例為三比七；冬季天氣寒冷，人體內需要較多熱量，餡內的豬肉肥瘦各半的比例。這樣可使包子一年四季常吃不膩，胃口常開。像這樣考究的制做，非但他人沒有，而且顯為人知，難怪中外賓客百吃不厭。　　“狗不理”包子還有一絕，它的餡是用骨頭湯拌成。一斤肉要多少新鮮骨頭湯，多少調料等，都有嚴格的計量調配方式，這項怕是他們的專利，非一般人所能知道。“狗不理”對質量精益求精還在包子皮上體現出來，每個包子皮要有18個招，不能多也不能少，每個指疏密適當，看上去柔滑、美觀的外表，加上一股與眾不同的清香，自然引起人們的食欲。　　我國眾多的百年老字號無不有其質量上的獨得之秘，“全聚德”的烤鴨，在飯店吃會有一個師付專門為你“片鴨”，等到一只整鴨被“片”得只有骨架時，你會發(fā)現，不多不少，正好108刀。據說“月盛齋”的醬牛肉的老湯已有上百年歷史了。還有“張小泉”、“同仁堂”……這些成功的企業(yè)都給了我們以質定位的榜樣。　　對質量層次的確定應考察質量的邊際效益。即質量的邊際投入和邊際收益應相等。也就是花在質量提高上的最后一元錢要收到相同價值的收益。這個提高了質量檔次的產品，在市場上銷售肯定比其它產品能有更高的價格，當高價售出產品后產生的增值大于為提高檔次所投入的費用時，那么，把產品定位在高質區(qū)就是正確的。如果產品質量繼續(xù)提高，產品成本繼續(xù)增加，當為提高質量所投入的成本與獲得的收益相等時，我們就到了一個點，這就是我們的質量定位點，低于這個點，我們的產品還有潛力可挖；高于這個點，則企業(yè)得不償失。　?。ǘ┕δ芏ㄎ?　　產品的定位是單一功能，還是多功能？這也是值得廠家仔細考慮的問題。定位于單一功能，則造價低，成本少，但不能適應消費者多方面的需要；定位于多功能，則成本會相應地提高，然而能夠滿足顧客很多方面需要。定位于多、定位于單一各有各的妙處，就看企業(yè)自身的發(fā)展需要了。　　我們知道，世界上有三大手表生產國（地區(qū)）。其中香港表從原來落后于瑞士、日本的地位一躍而上，成為三強之首，這其中的奧妙何在呢？　　香港是一個以金融為中心的地區(qū)，它所生產的表無論從質量還是技術、工藝方面都無法與瑞士的“勞力士”、“雷達”，日本的“西鐵城”、“雙獅”表相比。香港的手表商經過仔細研究手表市場，發(fā)現瑞士、日本的手表雖好，功能卻比較單一。香港表若想打入市場，與瑞士、日本分庭抗禮，非得獨辟蹈徑不可。針對瑞士、日本手表的單一功能定位，香港推出了多功能定位的手表。他們設計制作了時裝表、運動表、筆表、鏈墜表、情侶表、兒童表、計算表、打火表、時差表、報警表、里程表等。香港表以其多功能暢銷全世界，獲得空前成功。從1978年起，香港手表制成品的出口量已雄居世界之首，1992年，僅頭三個季度，香港就生產了14100萬只手表，比上年同期增長了20％。　　多功能定位在市場走俏，單一功能定位若使用得好也能暢銷市場。　　幾年前，在市面上有一種多功能的彈簧秤。這種秤不但能稱重量，還可以顯示天氣溫度，計算價格，加之其外觀大方，造型精巧，是當時彈簧秤市場上的主導產品。　　重慶某彈簧秤廠也準備上彈簧秤項目。他們仔細研究了當時的市場情況后，決定不步人后塵，而開發(fā)單一功能的彈簧秤。他們的理由有二：第一，購買彈簧秤主要用途就是上街買菜時不吃虧，所以功能太多也不實用。第二，把功能減到最少可以降低產品的成本，從而降低產品價格。另外，功能少了，體積就小，為了方便攜帶，他們將彈簧秤體積盡量縮小，小到可以掛在鑰匙鏈上而不覺得累贅，這更進一步投了那些精打細算的婦女所好。　　基于以上分析，他們開發(fā)了目前市場上最小的僅有一種功能的彈簧秤，由于目標市場恰到好處，一炮打響。目前四川地區(qū)的城鎮(zhèn)婦女幾乎是人手一只彈簧秤。袖珍彈簧秤靠單功能定位獲得了成功。　?。ㄈw積定位　　產品的體積大小問題也是廠品定位時的熱門問題。比如手表，男士表宜大，女士表宜小，老太太表宜中。大有大的好處，小有小的可愛。企業(yè)采用大或小的體積定位要視具體情形而定。　　過去，棺材行業(yè)是一個很大的市場，但隨著火葬的推行，又大又笨又占地的老式棺材日漸淘汰，一個龐大的市場正在消失，取而代之的是火柴盒似的骨灰盒。但幾千年來的文化積淀，使人們對骨灰盒在潛意識里很反感，把逝去的親人裝進那樣的一個小方盒子里似有不恭之虞。　　于是，廣西柳州的一家公司，抓住人們的這種心理，推出了微型工藝棺材，雕龍刻風，保留了傳統(tǒng)棺材的特征，又增加了富麗堂煌性。消費者購之，可以以此寄托對死者的哀思，微型工藝棺材一上市，一炮走紅，在東南亞一帶尤為暢銷，公司藉此迅速發(fā)展，據說產值已超過億元。　?。ㄋ模┮陨ㄎ?　　西方流行嫁皮風，時刮時息。一忽兒滿大街都是腳踏厚底寬松皮靴，身穿喇叭褲的年青人；一忽兒，他們又消失得無影無蹤。時代不同，服飾風格也不同。70年代，嫁皮士們以不修邊幅、不講色彩、粗擴、奔放為美。美國“碧瑪”公司看準了好皮士服裝市場潛力巨大，只要操作得當，風涌而至的好皮風潮可以讓公司暴富。為此，“碧瑪”公司對慣皮士服裝的流行規(guī)律作了一番研究。他們發(fā)現：目前婚皮士一直是一個無色，奔放、粗礦的形象，這一形象已持續(xù)了若干年，絕不甘容忍單調、枯躁的媲皮士們早就該尋求新的刺激了。那么，植皮士們下一個流行潮必是一個夸張的、五彩繽紛的世界——一方面從過去的單調中逃出來，另一方面又要與社會大眾的花枝招展相區(qū)別。　　基于以上分析，“碧瑪”公司迅速制做了新一代怨皮士服裝，上面點綴著星星、月亮、太陽、彩虹、玫瑰、月季、郁金香、人手、眼睛等五顏六色的圖案。服裝一上市，令爆皮士們興奮不已，形成搶購狂潮，“碧瑪”揭皮服供不應求。果不出他們所料，“碧瑪”公司幾乎是一夜之間，成為大富。　?。ㄎ澹﹥r格定位　　價格定位是產品定位中最令人難以捉摸的地方，有一家大飯店，曾推出20萬美元一晚的總統(tǒng)套房，以及50萬美元一桌的“黃金宴”。乍一看，這家飯店的決策者定是得了精神病。其實，這正是精明的定價策略所在。這家飯店以幾間空著的總統(tǒng)套房換來品質高貴的形象。每個上層社會的人都以進去消費一番為榮。飯店的生意興隆無比！這就是產品價格定位的奧妙。下面，且看我慢慢寫來。　　1 高價致勝策略　　二次大戰(zhàn)期間，紳寶公司以制造戰(zhàn)斗機而聞名。戰(zhàn)后紳寶利用自己的技術力量，按照制造飛機的高要求，生產一種小型、廉價、注重駕駛樂趣的汽車，每年在美國市場上售出一萬輛左右。70年代末期，汽車業(yè)競爭加劇，美國的通用和日本的豐田在生產經濟車方面競爭十分激烈。紳寶公司也面臨著兩種選擇：要么生產經濟車，要么生產昂貴車。紳寶選擇了生產昂貴車。因為，經濟車每部車利潤小，在與通用、福特等大公司的激烈競爭中，只有每年生產25萬輛以上的汽車才有利可圖。而生產昂貴車，每車利潤高，盡管銷售總量少，但紳寶可以利用自己的技術優(yōu)勢，生產起來駕輕就熟。因此，進軍昂貴車市場才是紳寶的出路。　　紳寶公司預計，到80年代末，跑車市場將急劇擴大，購買這類跑車的顧客年齡在25—44歲之間。這一年齡群增長較快，而且大都是雙職工，夫妻都有較好的工作，薪水較高，比較富有，。他們需要質量高、性能好。駕駛舒適和服務良好的汽車，面且他們不太在乎價錢，貴也買得起。從1979年起，紳寶汽車公司推出了新的SAA900型渦輪增壓型車，價格是每輛 2萬美元（在美國極貴了，“卡迪拉克”一般也就這個價）。廣告強調它是高性能、新款式、獨特形象、獨一無二的高級車，而且提供消費者想要的各種高級設備。加上適當地促銷和銷售渠道策略，有錢人對紳寶汽車產生了強烈的購買欲望。這種產品定位政策取得了巨大的成功。紳寶車1983年在美國的銷售量超過2．5萬輛，市場出現供不應求的局面。有些經銷商甚至以拍賣方式將車出售給出價最高的人。這一年，紳寶汽車銷售增長率為42％，成為汽車行業(yè)中銷售增長率最高的一家。該公司的高級管理人員曾自豪地說：“通用汽車公司要賣幾百個漢堡包，而我們只賣出極少的牛排便可與之競爭”。　　只要產品優(yōu)質，服務周到，高價也是可以暢銷的。香港和記電話也是一例。香港和記電話比其所有的競爭對手的價格都昂貴許多，但仍然為用戶所接受，秘訣是什么呢？和記的秘訣就是不斷強調別人不能而和記能的方面：第一，和記電話有5年免費保養(yǎng)，而其他電話只有一至兩年的免費保養(yǎng)。第二，全香港只有和記有兩個傳送系統(tǒng)，其它電話公司只有一個傳送系統(tǒng)。第三，和記電話只賣摩托羅拉的產品。1989年，和記推出一種全世界體積最小的無線電話，借此大做廣告，一面標榜摩托羅拉的先進技術，一面強調和記在科技上一直處于領先地位，能夠推出一種最先進的產品。第四，和記與200多個城市簽約，和記的用戶到了這些城市，例如北京，都可以繼續(xù)使用他們的無線電話，十分方便。這一點只有和記做得到，和記也借此大做廣告，再說明和記永遠走在最前面，把最好的服務和產品帶給消費者。正是因為有了上述種種質量上的超人一等，和記才能在高價位上游刃有余。　　實行產品高價定位策略，產品的優(yōu)質還必須明顯，使消費者能實實在在地感覺到，否則情況就會不妙。臺灣頂新集團向內地推出的“頂好清香油”和“康師傅方便面”在內地都是創(chuàng)新產品，并享有高知名度，這兩種產品的價格都比內地同類產品貴，但結局大不一樣?！绊敽们逑阌汀迸c內地產高級食用油產品差異不大，“康師傅方便面”的產品差異就相當明顯，吃下去就體會得到。于是“頂好清笠油”費盡九牛二虎之力，銷售業(yè)績卻平平，而“康師傅”卻造成了大陸方便面市場的震撼，不僅為“頂新”賺了大錢，而且使臺灣這家中小型制油廠竟竟能領先于臺灣“食品巨人”統(tǒng)一集團，成為內地方便面的領導品牌，也使“頂新”由臺灣中小型企業(yè)壯大為內地中型企業(yè)集團，為頂新企業(yè)集團奠定了不敗的基石?，F在，“康師傅”一天24小時全速生產，卻仍趕不上銷售，不時出現“脫銷”現象，而且頂新企業(yè)集團在大陸部分的營業(yè)額已經超過了臺灣部分。　　靠高價策略在市場上獲得成功的實例很多。在臺灣，阿迪達斯球鞋、普騰電視、哈雷機車、賓士轎車都以標榜高品質、高價位獲得成功。一般來說，顧客都有“一分價錢，一分貨”的看法，同時，高價位能創(chuàng)造高利潤，更使這些產品有能力乘勝追擊。不過，高價策略受挫的例子也不少。上面談到“頂新”的“頂好清香油”銷售不暢，除了產品差異不夠明顯這個原因外，其價格與內地生產的高級食用油價格差距較大也是一個重要原因。畢竟，大陸居民還不是很富裕，故其高價難以為大陸居民普遍接受。事實上，即使人均收入極高的臺灣，高價的紙尿褲也在很長一段時間無法為消費者所接受。　　總之，如果有真正優(yōu)異的產品，高價策略是行得通的。但是，價高的幅度、產品的差異、產品的性質都需要仔細研究。日常消費品如果價高，一般會影響其銷路，如“頂好清香油”、“紙尿褲”等。如果產品優(yōu)質且差異明顯，并配以不太大的價格差異，則產品銷路會很容易打開，如“康師傅方便面”。高價策略一旦成功，可為企業(yè)創(chuàng)得厚利，并為以后調整價格留下余地。　　2 低價位產品的滲透　　香港第一詞“拾寶城”于1992年8月在屯門市中心開業(yè)，占地2萬多平方英尺，全部商品一律以10元出售，商品種類超過兩萬種，包括玩具、文具、家庭用品、個人日常用品、食物、書籍雜志、鐳射唱片等各方面貨品，全部由美國進口，或許有人說，“便宜沒好貨”。然而只要到“拾寶城”她覽一番，便會看到，在琳瑯滿目的商品中，不乏名產品的存在，它們一樣售價10元。為什么“拾寶城”不虧本反倒盈利？其秘訣何在？首先，當推所購商品價格低廉。香港“拾定城”系與美國合資經營。美國的 Value Merchants Inc擁有超過 400家連鎖店，全部由總公司統(tǒng)一直接向廠家購貨，購貨量穩(wěn)定，故可獲得極為優(yōu)惠的批發(fā)價，確保了貨品的低成本。產品價格的低廉，并不意味產品質量的低劣。其次是吞吐量驚人，據透露，“拾寶城”每星期都有一個40尺的貨柜到港。　　保證商品質量、降低商品成本、薄利多銷的低價策略容易進入市場。不過產品價格低，還必須配以產品適銷對路，能滿足消費者的需求，才能顯示其威力，否則會導致低價也不暢銷的局面。比如在香港，普通大陸白酒與白蘭地比較，售價約是1：10，按常理說，這樣的低價，在香港這個華人的祉會，大陸酒應該很有競爭力。但事實上，大陸酒在香港遠不及洋酒吃香，市場始終難以擴大，近七、八年來，大陸酒在香港的銷量持續(xù)下跌。原因何在？仔細分析不難看出：①大陸酒包裝有“土包子”之形象，與裝演豪華的洋酒相比，有天壤之別，在香港難上大雅之堂；②香港新一代的消費者喜歡啤酒及酒精度較低的外國餐酒，對中國酒的興趣不大，在歡宴場合及大部分飯店，一般采用洋灑和啤酒，極少供應大一陸酒。由此可見，價格這把劍對大陸酒在香港而言鋒刃已鈍，必須改變定位策略了。　　總的來說，低價定位進攻市場，得逞的較多。在臺灣，自“寶健375”以低價位（每包12元新臺幣）、新包裝側攻運動飲料市場后，運動飲料被區(qū)分為兩大市場，一為易拉罐市場，舒跑在其中稱雄；一為鋁箔包市場，寶健占霸主地位，就整個市場而言，舒跑以過半的占有率遙遙領先于其它品牌，寶健則以“實實在在的好朋友”的形象排行第二，其它品牌則呈現一片混戰(zhàn)，并沒有明顯的老三。這種情況在生活飲料介入市場后，有所改變。1987年，益華食品公司推出每包12元的“生活400”箱包運動飲料，這種低價策略頓時受到市場的歡迎，并對鋁箔包“盟主寶健”375構成威脅。寶健當年以低價策略掠取了不少封閉市場（如學校、軍隊、福利社會、營站等），如今生活400也如法炮制，以低價滲透封閉市場，頗有收獲，使其市場占有率扶搖直上，成為不可輕視的競爭對手。　　寶健375和生活400先后得逞，其秘訣是什么？經過廠商多年來的努力使得大多數消費者都知道運動飲料到底是什么，且大多數人認為運動飲料沒有太大差異。所以定健375能夠側擊成功，而生活400也能以低價策略發(fā)動攻擊。這里，人們常有一個誤區(qū)，即“高價高品位，低價低品位”。大多數消費者對不熟悉的商品，如家電、汽車等常以價格判斷其優(yōu)劣。所以，對這類市場，降價或低價銷售常要冒很大的風險。而對大家熟悉的產品，有是低價定位則是一把利劍，如生活400、柯達膠卷等。　　生活400一擊奏效后，該公司再接再勵，于1988年推出每包15元的生活500，以“超大容量”運動飲料自居，在市場上獲得相當不錯的反應。由于生活運動飲料貫徹了以低價滲透市場的想法，使得寶健備受威脅，也使得生活400品牌的市場占有率躍居運動飲料界第三，戰(zhàn)果相當輝煌，由此可見，如果善加運用，低價策略也可成為攻堅的武器，值得決策人員細細揣摩。　　3 中價定位的妙用　　一直以來，香港的百貨業(yè)結構偏重于高檔和低檔兩個市場。高檔市場基本上由“連卡佛”、“選施”、“永安”等老牌的英資、臺資公司壟斷，這些公司主要銷售歐、美高檔名牌產品，價格昂貴，一般市民望而卻步，其目標市場是香港的社會上層人士。低檔市場主要由數目眾多的國貨公司展開爭奪。這類公司以銷售國貨為主，雖然其價格低廉，但往往質量低下或種類單一，款式設計與香港的消費潮流日漸脫節(jié)，其銷售對象是廣大低薪階層。中檔市場則是香港百貨業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這種狀況顯然與80年代之前香港的消費者結構有莫大的關系。　　進入80年代以后，隨著香港經濟的持續(xù)高速增長，經濟結構向服務業(yè)轉型，香港的中產階級迅速崛起，成為市場消費欲望與消費力都極強的一群。香港消費者結構因而發(fā)生了很大變化。日資百貨公司正是根據香港消費市場的這種改變，以中產階級為主導銷售目標，確立走中價路線為主的產品定位策略，一舉成功地從香港百貨業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)中取得突破性進展。　　由此可見，瞄準適當的供給精條上的斷缺，采取中價定位策略，也是一種致勝的方法。　　4 鐵價不二法　　香港海馬公司開始主要是生產、銷售海馬床褥，后來也兼售家具。在香港，家俱店多得是，竟爭激烈。正因為如此，海馬的總經理鄒友正在全行業(yè)都以減價和折扣招徐顧客的時候，決定獨樹一幟，那就是不減價，更沒有折扣，顧客買就買，不買就算，而且，他為其家俱做的第一個廣告就是：“勿講價、勿折價，明碼實價，不折不扣不減價”，結果顧客對此做法反應非常好。　　海馬公司實行鐵價不二定價法，而其它公司都以減價、折扣吸引顧客，正可謂“萬花叢中一點綠?！闭怯捎诖?，減價、折扣所帶來的缺點也才格外明顯：顧客買貨心里不踏實。顧客走進家俱店，第一件事就是與銷售員講價，有時會感到十分麻煩，最后即使以五折價錢買下，心里仍會覺得有吃虧的感覺，因為或許本來可以以四折“低價”買走。買了家具后，顧客還會患得患失，害怕第二天會大減價。比如3000港幣買的一套家具過了一個星期后可能會賣1500元，于是心理失衡，氣憤難平。而海馬公司的鐵價不二法與之比較，則可把顧客的麻煩、擔憂統(tǒng)統(tǒng)消除，簡化買賣過程。對海馬公司而言，此法可以省卻員工與顧客講價花的時間，因而提高了他們的效率，減低了經營成本，而且經理也無須擔心店員的“侃價”技巧不到家，因而買賣雙方皆大歡喜。事實上，由于其它家俱店定價時需要留下顧客“還價”的余地，因而其定價必然高于海馬公司實價，顯得海馬公司的家具便宜。　　假如香港家具行業(yè)都“鐵價不二”，則這種定價方法的不足也會格外明顯：價格太死板，不能給顧客以“我買得便宜”的感覺。鄒友正先生說，如果真的如此，他的海馬公司便要減價或折扣了，那時定會“萬綠叢中一點紅”，受到歡迎。看來海馬“鐵價不二”的用意就是要打破常規(guī)，逆流而上，取得與眾不同的效果。事實上，海馬公司的家俱銷售也因此大獲成功。　?。┰煨味ㄎ?　　產品采取什么樣的造型或款式，這是產品定位的關鍵內容之一。一個恰到好外的造型定位，可導致在營銷上一舉成功，而一個蹩腳造型定位，可以在營銷上一敗涂地。除了那些不具有形狀（如飲料、酒）和形狀元實際意義的產品（如大米、鋼錠）外，其它的產品都必須進行造型定位。在需要進行造型定位的產品中，有的造型是起輔銷作用的。有的是起主銷作用的。起輔銷作用者造型定位不當，會影響產品賣相。但它靠其優(yōu)良的質量和獨特的功能尚能維持。如果起主銷作用的造型定位不當就完全銷不出去。對于一支圓珠筆，其造型僅起輔銷作用，所以，圓珠筆只要能寫字，款式稍差，仍有人買，只是銷售比較困難?？蓪τ谝患路?，其款式就起了主銷作用，如果款式定位不當，根本就沒人買。除非是把價錢定到僅使用其防寒遮體的功能上方可有人購進，但這樣，企業(yè)就損失嚴重了。　　在日本有一家餐館，專賣各種品味的蛋類、菜類，生意也還不錯。但老板并不以此為滿足，他突發(fā)奇想，將雞蛋敲在一個方形盒子里，加調料蒸煮，制成了一種風味怪異的方形蛋，并申報了專利，該蛋以其奇特的形狀定位，而引來了八方賓客，連外國旅游者也絡繹不絕，要一睹怪味方蛋的風采。怪味方蛋的營銷獲得巨大成功。　　無獨有偶，美國一農戶，將西瓜放在方形盒子里生長，結果長出的西瓜全是方形的。這絕無僅有的方形西瓜，成為各大市場和高級賓館、飯店的搶手貨。西瓜以高出普通市場20倍的價格出售，仍供不應求。此農戶頓時搖身一變成了富翁。　　相比之下，北京亞都環(huán)保公司的橢圓加濕器就沒那么幸運了。北京亞都環(huán)保公司總裁何魯敏是一個了不起的杰出企業(yè)家，他把一個小小的亞都環(huán)保公司，發(fā)展成了全國聞名的高科技企業(yè)，但在其發(fā)展史上，也有馬失前蹄的時候——一個聰明的失誤。　　亞都加濕器上市以后，何魯敏對加濕器的造型大傷腦筋，究竟什么形狀的加濕器最受消費者歡迎呢？亞都加濕器究竟應把造型定位于什么款式上呢？為了找到最佳答案，他在全公司進行了書面調查，結果顯示，橢圓形最受歡迎。于是，橢圓形的加濕器面市了。令人難堪的是，這個橢圓形的家伙根本無人問津，無耐，公司只得恢復原來的長方形方案，亞都公司因造型定位不當犯了一個“美麗”的錯誤。: 回答者：網友

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