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給我一套具體的汽車產(chǎn)品銷售方案

代理了一些關(guān)于車美容類的產(chǎn)品,自己沒有店面,要怎么做銷售?要具體,比如跟修理廠加油站等等拉關(guān)系的方法招的業(yè)務(wù)員怎么管理。還有什么這類的銷售經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,理財(cái).不要復(fù)制,我想要的是認(rèn)真,專業(yè)的回答.
提問者:網(wǎng)友 2017-08-13
最佳回答
你好?。。∥乙彩亲銎囉闷蜂N售的,我剛走過你這條路,由于自身的一些因素,去年底退了出來!?。∮幸恍┙?jīng)驗(yàn)可以分享一下:我主要做汽車指紋防盜器、單向防盜器、GPS等電子產(chǎn)品。和你一樣,設(shè)了個(gè)倉庫,不設(shè)店面,因?yàn)榈昝尜M(fèi)用比較高,我們剛創(chuàng)業(yè),說實(shí)話資金有限。主要跑美容檔和連鎖一體店,三個(gè)人跑,一個(gè)是合伙朋友,一個(gè)是招的,(招人你要注意了,一定要有這方面經(jīng)驗(yàn)的,而且要真的能做事不怕苦的那種),因?yàn)檎娴暮苄量?,每天跑十幾家美容檔,說得口水都干了。給業(yè)務(wù)的底薪是比較低的,提成相對(duì)比較高,當(dāng)時(shí)給的是5個(gè)點(diǎn)的提成,每月結(jié)算一次,這樣每個(gè)月業(yè)務(wù)都能拿到屬于自己的勞動(dòng)成果也比較有干勁。至于如何跑,如何拉關(guān)系,這些我們做銷售的自身都明白,在這里就不說了。因?yàn)槲覀儧]有店面,所有宣傳單張要做足門面功夫,印得高檔點(diǎn),看起來像那么一回事。最好出貨的時(shí)候能夠不用手開單,配臺(tái)電腦用來打單。有些客戶需要開發(fā)票的,可以找個(gè)公司代開,給幾個(gè)點(diǎn)人家就OK了。一定要跑得勤,我們跟別人公司比沒那么多優(yōu)勢(shì)吸引客戶,那么我們就用人員關(guān)系來補(bǔ),多和客戶溝通。那些小的美容檔關(guān)系都是比較容易就發(fā)展起來。對(duì)于一些比較大點(diǎn)的客戶,鋪個(gè)一兩套產(chǎn)品介入進(jìn)去,多跟跟。必究跟下一兩家大的,就可以沖平我們每個(gè)月的費(fèi)用了。前兩個(gè)月可能要虧一點(diǎn)費(fèi)用,不過不要擔(dān)心,要有好的心態(tài),一定不要灰心,只要你能跑,你的業(yè)務(wù)能跑,第三個(gè)月這樣子就能虧贏持平了。呵呵不知道你做的是哪一塊市場(chǎng)和產(chǎn)品?要是知道可以詳細(xì)聊點(diǎn)!希望能對(duì)你有點(diǎn)幫助!你可以在個(gè)人資料那找到我的聯(lián)系方式。祝你成功?。?!
回答者:網(wǎng)友
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