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如何開(kāi)好一家汽車(chē)美容店?

如果我想開(kāi)一家汽車(chē)美容店,是加盟連鎖店的形式好呢還是靠自己?jiǎn)为?dú)來(lái)做? 一般需要多大的投資?它的市場(chǎng)前景如何?主要是靠什么來(lái)盈利?: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-07-07

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市場(chǎng) 解析　我接待的某些投資者這樣想：“車(chē)越來(lái)越多，這行業(yè)應(yīng)該有機(jī)會(huì)吧？別人能干的我就能干，應(yīng)該可以吧？”車(chē)的確是越來(lái)越多，但、有多少車(chē)能是你的生意呢？別人能干的你就能干，也意味著，你能干的別人也能干！但、你是后來(lái)者，憑什么和同行競(jìng)爭(zhēng)呢？這些，您想到了嗎？　自2003年6月以來(lái)，各地汽車(chē)美容店如雨后春筍般一哄而上，某些“汽車(chē)美容連鎖加盟”炒做公司更加賣(mài)力的搖旗吶喊，打出“零費(fèi)用加盟、進(jìn)貨零付款、返還裝修費(fèi)、無(wú)憂退換貨”等迷惑手段，甚至對(duì)考察者這樣說(shuō)：“放心吧，我們開(kāi)辦一家成功一家”。我不知你們聽(tīng)到這話怎么想，反正，我的感覺(jué)是脊背發(fā)涼。各地汽車(chē)美容業(yè)這種表面的蓬勃發(fā)展很有些泡沫的味道，可以說(shuō)是一種投資盲從，這背后是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。投資者打算加盟某家“汽車(chē)美容全國(guó)連鎖”、其實(shí)是一種惰性心理！——以為投靠了“大品牌”，以為有成熟模式、交幾萬(wàn)元加盟費(fèi)就萬(wàn)事大吉了。但、您知道嗎？某些所謂的“大品牌”也不過(guò)是近期剛剛開(kāi)始炒做。而您交的加盟費(fèi)：包括品牌使用費(fèi)、商標(biāo)授權(quán)費(fèi)、培訓(xùn)物料費(fèi)、企劃費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等等巧立名目的收費(fèi)！實(shí)際得不到什么東西。您不過(guò)是總部的最大消費(fèi)者而已！先買(mǎi)他一大堆貨罷了！其中、知道花了多少冤枉錢(qián)嗎？我來(lái)告訴您：6.8萬(wàn)的加盟、總部賺您4.8萬(wàn)；10萬(wàn)的加盟、總部賺您7萬(wàn)；20萬(wàn)的加盟、總部賺您15萬(wàn)！觸目驚心嗎？但、的確如此??！　汽車(chē)美容領(lǐng)域，目前尚無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，處在“誰(shuí)宣傳，誰(shuí)就是名牌”的階段。某些“汽車(chē)美容連鎖加盟”公司，圈錢(qián)炒做，渾水摸魚(yú)。更多弊端，我不屑于過(guò)多揭露，先談兩點(diǎn)：第一、沒(méi)有任何一家汽車(chē)美容企業(yè)具有全國(guó)性的品牌效益，加盟達(dá)不到品牌共享的優(yōu)勢(shì)，“連鎖加盟”只是炒做伎倆、總部的“圈錢(qián)工具”！某些“洋品牌、洋連鎖”也不過(guò)是在國(guó)內(nèi)注冊(cè)國(guó)外執(zhí)照、披洋外衣（假洋牌）而已。第二、沒(méi)有任何一家企業(yè)建立自有全國(guó)物流配送系統(tǒng)，后期支持只是紙上談兵。正因?yàn)槿绱?，加盟汽?chē)美容全國(guó)連鎖、其實(shí)是“花自己的錢(qián)，養(yǎng)別人的孩子”。在發(fā)展模式、經(jīng)營(yíng)定位、貨品渠道、產(chǎn)品價(jià)格等方面均會(huì)受制于人，資金沉淀大、投資回收慢。　目前、汽車(chē)美容店的利潤(rùn)、并非傳說(shuō)的那么神奇！隨著汽車(chē)出廠配置逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場(chǎng)越來(lái)越小，利潤(rùn)很低。換音響的市場(chǎng)也在萎縮，現(xiàn)在行內(nèi)的朋友都知道，CD機(jī)是很難賺錢(qián)的，只有連喇叭和低音炮一起賣(mài)才能有點(diǎn)利潤(rùn)。貼膜的利潤(rùn)也越來(lái)越少。投資者要特別當(dāng)心某些“汽車(chē)美容連鎖加盟”炒作公司花樣翻新，“新特色、新概念”層出不窮、云山霧罩最后、汽車(chē)美容連鎖加盟、幾點(diǎn)答疑補(bǔ)充，投資者必讀??！ 1、汽車(chē)美容領(lǐng)域，關(guān)于品牌共享和品牌價(jià)值。連鎖加盟，在法制完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，確實(shí)是一個(gè)良性的商業(yè)模式。但，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多“聰明”的商人，把“連鎖加盟”這個(gè)模式，已經(jīng)開(kāi)發(fā)為一種圈錢(qián)工具了，既然有了“中國(guó)特色”，我們就必須具體問(wèn)題、具體分析了。對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域品牌問(wèn)題，在“市場(chǎng)解析”中，我已經(jīng)做了比較清楚的闡述，請(qǐng)您參考。這里，教您一個(gè)判斷品牌價(jià)值的方法。您只要看，它的廣告受眾是誰(shuí)，就明白了。也就是，它的廣告，是做給消費(fèi)者看的？還是做給投資者看的？比如：麥當(dāng)勞的廣告，是不厭其煩的做給消費(fèi)者，所以，它是有品牌共享價(jià)值的。而汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域呢？招攬投資者的廣告做的再多，也只是為了圈錢(qián)！談不上品牌價(jià)值。 2、加盟總部的樣板店，其實(shí)，只是個(gè)樣子。就是做給投資者看的！很多汽車(chē)美容連鎖加盟總部的樣板店，都很氣派，這是項(xiàng)目炒做必須的。樣板店，就是做給投資者看的，尤其是外行投資者。樣板店，贏利不是目的，只要能平倉(cāng)即可。當(dāng)然，能贏利更好。樣板店關(guān)鍵要做好形象設(shè)計(jì)和門(mén)市熱鬧。要做到這兩點(diǎn)，并不難。我的顧問(wèn)合作，就是這個(gè)內(nèi)容。所以，投資者考察市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)理性的分析，選擇真正的行家合作。投資，其實(shí)首先是了解自己，其次，才是了解市場(chǎng)。 3、假如您一定要嘗試加盟，建議您，從小做起！假如您一定要加盟某家“汽車(chē)美容全國(guó)連鎖”，我除了佩服您的“獻(xiàn)身精神”和勇氣之外，給您一個(gè)建議，從該“汽車(chē)美容全國(guó)連鎖”的最低級(jí)別（別超過(guò)二萬(wàn)的）做起。（加盟總部鼓動(dòng)您一步到位，那不過(guò)是為了多撈加盟費(fèi)。）任何生意都是內(nèi)行賺外行，作為一個(gè)理智的投資者，首先要讓自己成為內(nèi)行，這才是對(duì)自己的投資行為負(fù)責(zé)。以最小的投資級(jí)別，讓自己成為準(zhǔn)內(nèi)行，再結(jié)合自己的能力來(lái)審視投資行為。退一步講，即使投資失誤，也把損失控制在最小范圍內(nèi)了。如果投資成功，您就更主動(dòng)，“是另立門(mén)戶自己干？還是增加投資更高級(jí)別？”完全在自己的掌握之中。我可以向您保證，沒(méi)有任何“汽車(chē)美容全國(guó)連鎖”會(huì)拒絕您的增資要求。　: 回答者：網(wǎng)友

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