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我賣的是鍍鋅卷板,我有一個(gè)客戶是做密封材料的,向我買了幾次鍍鋅卷,我想知道鍍鋅卷是用在密封件哪方面
我賣的是鍍鋅卷板,我有一個(gè)客戶是做密封材料的,向我買了幾次鍍鋅卷,我想知道鍍鋅卷是用在密封件哪方面上,問了客戶一次,他就說用的很少,我也不好多問,有些密封用的是鍍錫板,但我還是認(rèn)為鍍鋅板價(jià)格便宜,很劃算。
問
提問者:網(wǎng)友
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2017-06-10
最佳回答
朋友,我也是銷售,建議你一定要搞清楚客戶用在哪? 最好的辦法就是提出去客戶那去拜訪,看看產(chǎn)品使用部位,借口當(dāng)然是“為了便于以后更好的配合您的庫存工作”。 通過你的話語,我感覺你現(xiàn)在抓住那個(gè)客戶的原因就是價(jià)格便宜,但是如果別人價(jià)格比你更便宜呢?你一定要搞清楚客戶到底將材料用在哪,這樣你才知道客戶為什么要用鍍鋅板,又為什么打聽鍍錫板。一旦客戶想要提升產(chǎn)品品質(zhì),用不銹鋼的時(shí)候,你怎么辦?價(jià)格有時(shí)候并不是萬能的。了解你客戶到底想的是什么,為什么要用鍍鋅板,客戶以后是要用價(jià)格便宜的,還是一段時(shí)間過渡后用性能高的,這很重要。希望對你有啟發(fā)。如果想和我交流銷售心得,看我博客blog.163.com/superdyma
回答者:網(wǎng)友
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